今年以來(lái)，我國內外貿制度規則持續融合，重點(diǎn)領(lǐng)域實(shí)現率先發(fā)展，支持政策不斷完善，內銷(xiāo)環(huán)境持續優(yōu)化，外貿企業(yè)拓內銷(xiāo)取得重要進(jìn)展，一體化經(jīng)營(yíng)能力明顯提高。專(zhuān)家表示，下一步，應進(jìn)一步聚焦政策執行協(xié)同，推動(dòng)重點(diǎn)領(lǐng)域深化改革，持續推進(jìn)內外貿一體化發(fā)展。

　　化挑戰為機遇

　　不久前，“外貿優(yōu)品中華行”活動(dòng)啟動(dòng)，推出一系列務(wù)實(shí)舉措，培育內外貿一體化綜合服務(wù)平臺、線(xiàn)下組織外貿優(yōu)品進(jìn)商超、線(xiàn)上引導電商平臺設立相關(guān)專(zhuān)區、把更多外貿優(yōu)品納入“以舊換新”政策支持范圍等，幫助企業(yè)打通出口產(chǎn)品內銷(xiāo)堵點(diǎn)，實(shí)現國內國際兩個(gè)市場(chǎng)協(xié)調發(fā)展、順暢切換、相互促進(jìn)。

　　商務(wù)部研究院流通與消費研究所研究員關(guān)利欣表示，外貿企業(yè)拓內銷(xiāo)迎來(lái)發(fā)展機遇。我國龐大國內市場(chǎng)優(yōu)勢明顯，消費市場(chǎng)潛力持續釋放，為企業(yè)提供了廣闊的創(chuàng )新發(fā)展空間；外貿企業(yè)生產(chǎn)制造的商品品類(lèi)豐富、品質(zhì)較高，能夠滿(mǎn)足國內消費者不斷升級的個(gè)性化、品質(zhì)化需求；政策對于內外貿一體化發(fā)展的支持力度加大，鼓勵外貿企業(yè)積極開(kāi)拓國內市場(chǎng)。

　　溢達集團曾是一家超大型外貿紡織服裝企業(yè)，高峰時(shí)，年出口襯衫超1億件。近年來(lái)，面對復雜多變的國際貿易環(huán)境，公司快速變陣轉型，孵化發(fā)展零售男裝品牌，轉戰國內市場(chǎng)?！跋鄬Χ?，出口款式穩定、變化少，內銷(xiāo)則款式多樣、工藝創(chuàng )新層出不窮?！币邕_集團品牌及零售副總裁、十如仕公司總經(jīng)理蔡崴說(shuō)，商品內銷(xiāo)需要企業(yè)更深入、更實(shí)時(shí)地了解消費者的真實(shí)需求，解決消費者痛點(diǎn)，讓消費者想嘗試、愿復購。

　　關(guān)利欣表示，與外貿不同，企業(yè)進(jìn)行國內銷(xiāo)售需要建立完善的銷(xiāo)售渠道和售后服務(wù)體系，開(kāi)展多元化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，提升品牌知名度。面對錯綜復雜的外部形勢，外貿企業(yè)要敢于走出舒適圈，積極開(kāi)拓多元化市場(chǎng)。

　　商務(wù)部數據顯示，4月份以來(lái)，10余家線(xiàn)上平臺落實(shí)落細訂單直采、外貿專(zhuān)區等8項舉措，吸納超3100家次外貿企業(yè)入駐，外貿專(zhuān)區銷(xiāo)售額超11億元，直接采購約100億元。面對復雜嚴峻國際形勢，國內市場(chǎng)作為外貿企業(yè)堅強后盾的特征越來(lái)越明顯。

　　多方協(xié)同助力

　　出口美國的優(yōu)質(zhì)番茄醬受到國內消費者喜愛(ài)，大碼出口服裝搖身一變成為國內年輕人Cosplay道具……超大規模國內市場(chǎng)，為企業(yè)提供了抵御外部沖擊的戰略縱深。近年來(lái)，國內外形勢風(fēng)云變幻，越來(lái)越多企業(yè)認識到，推進(jìn)內外貿一體化并非應對美國關(guān)稅政策的權宜之計，而是加快構建新發(fā)展格局、推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的主動(dòng)選擇。

　　開(kāi)拓國內市場(chǎng)，離不開(kāi)政策、平臺、零售商等多方協(xié)同助力。對外經(jīng)濟貿易大學(xué)中國開(kāi)放經(jīng)濟理論研究院院長(cháng)桑百川表示，出口轉內銷(xiāo)時(shí)，產(chǎn)品需要符合國內市場(chǎng)標準，取得國內認證。為讓外貿企業(yè)便捷順暢地獲得內銷(xiāo)資質(zhì)，需要相關(guān)部門(mén)提高出口產(chǎn)品國際標準和認證的國內轉化率，促進(jìn)相關(guān)規則制度的銜接融合，簡(jiǎn)化認證流程，縮短認證周期，幫助外貿企業(yè)產(chǎn)品盡快取得國內市場(chǎng)準入資格。

　　出口轉內銷(xiāo)，也意味著(zhù)國內市場(chǎng)供給規模擴大、競爭加劇。外貿企業(yè)拓內銷(xiāo)是否會(huì )帶來(lái)國內供給過(guò)剩和“內卷”加劇等問(wèn)題？

　　“外貿企業(yè)拓內銷(xiāo)對于國內市場(chǎng)的互補性大于替代性?！标P(guān)利欣認為，從企業(yè)發(fā)展的一般規律來(lái)看，只有不斷往“微笑曲線(xiàn)”兩端附加價(jià)值高的設計、研發(fā)、品牌、渠道等領(lǐng)域轉移，企業(yè)才能持續發(fā)展與永續經(jīng)營(yíng)。外貿企業(yè)拓內銷(xiāo)正是企業(yè)從生產(chǎn)領(lǐng)域向價(jià)值鏈兩端升級的實(shí)踐探索，有利于企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展和國際競爭力提升。

　　蔡崴認為，從外貿到內銷(xiāo)，本質(zhì)上是從“中國制造”到“中國品牌”的轉變，必須堅持打造并不斷提升自身品牌，持續為消費者提供高品質(zhì)產(chǎn)品。

　　搭建內銷(xiāo)渠道

　　助力出口拓內銷(xiāo)，需要發(fā)揮政府部門(mén)內銷(xiāo)綜合服務(wù)平臺功能，組織商超、電商平臺與外貿企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)對接等，搭建內銷(xiāo)快車(chē)道。

　　今年以來(lái)，在商務(wù)部和各地商務(wù)部門(mén)的支持與引導下，10余家電商平臺直擊外貿企業(yè)拓內銷(xiāo)缺渠道、缺經(jīng)驗、缺資金等痛點(diǎn)，打出系列組合拳，包括開(kāi)設綠色通道、新商激勵、流量扶持、費率優(yōu)惠等措施，這為很多傳統外貿企業(yè)快速打開(kāi)國內市場(chǎng)搭建了渠道。

　　商務(wù)部新聞發(fā)言人何詠前表示，將積極幫助外貿企業(yè)拓內銷(xiāo)，扎實(shí)推動(dòng)各項政策惠及更廣大外貿企業(yè)。辦好外貿優(yōu)品中華行，組織協(xié)會(huì )、商超、電商平臺與外貿企業(yè)對接采購，推動(dòng)汽車(chē)、家電、家裝等更多外貿企業(yè)加入“以舊換新”。深化內外貿一體化試點(diǎn)，提升企業(yè)兩個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力，更好應對外部風(fēng)險挑戰。

　　據商務(wù)部相關(guān)數據，各地搭建內銷(xiāo)“直通車(chē)”，積極聯(lián)動(dòng)協(xié)會(huì )、平臺，開(kāi)展巡回采購、資源對接。浙江、廣西、山東等地組織電商專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，帶動(dòng)近5700家外貿企業(yè)與平臺對接。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)電商平臺積極助力外貿拓內銷(xiāo)，組織采銷(xiāo)團隊深入外貿產(chǎn)業(yè)帶，現場(chǎng)對接、定向幫扶，已開(kāi)展超200場(chǎng)對接。

　　關(guān)利欣說(shuō)，一方面，支持外貿企業(yè)拓展國內銷(xiāo)售渠道，提升品牌認知度，開(kāi)拓多元化市場(chǎng)，幫助企業(yè)渡過(guò)困境。另一方面，持續推進(jìn)內外貿一體化發(fā)展，完善內外貿一體化制度體系，創(chuàng )造國內國際對接的市場(chǎng)環(huán)境；增強內外貿一體化發(fā)展能力，支持經(jīng)營(yíng)主體創(chuàng )新發(fā)展，增強國內國際競爭力；搭建內外貿一體化發(fā)展平臺載體，夯實(shí)內外貿一體化發(fā)展基礎。