一套模擬太陽(yáng)光光譜的植物照明燈，可用于水果、蔬菜、花卉等的無(wú)土化栽培，不受土地、季節等條件限制，產(chǎn)量比傳統土地栽培高出不少，在中東、東歐等地頗受歡迎；教室照明護眼產(chǎn)品，能滿(mǎn)足一些共建“一帶一路”國家和地區的教育設施升級需求，訂單不斷……在安徽宣城廣德市的安徽亮亮電子科技有限公司展廳內，介紹起公司的幾款海外“人氣”產(chǎn)品，副總經(jīng)理張志華信心滿(mǎn)滿(mǎn)。

　　“近一個(gè)月，我們就接待了六七撥海外客人！”張志華說(shuō)，作為一家民營(yíng)企業(yè)，公司主要從事照明燈具研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)，出口業(yè)務(wù)收入占總營(yíng)收九成左右。今年一季度，公司直接出口額713萬(wàn)美元，加上通過(guò)貿易公司出口部分，合計1300萬(wàn)美元，同比增長(cháng)約8%。

　　在海外市場(chǎng)“吃得開(kāi)”，靠什么？

　　打鐵先得自身硬。

　　“我們研究各地地理環(huán)境、文化習俗、生活方式、消費習慣等特征，挖掘不同市場(chǎng)的差異化、多樣化需求，有針對性地加強產(chǎn)品創(chuàng )新。通過(guò)柔性產(chǎn)線(xiàn)快速轉換，訂單交付時(shí)間相較傳統產(chǎn)線(xiàn)能縮短一周左右?！睆堉救A舉例說(shuō)，公司面向非洲地區設計了很多太陽(yáng)能產(chǎn)品、應急照明產(chǎn)品；針對歐洲客戶(hù)，則推出了極簡(jiǎn)設計的產(chǎn)品，都大受歡迎。

　　廣交朋友機遇多。

　　“這些年，大大小小的展會(huì )為我們推介產(chǎn)品、拓展市場(chǎng)提供了重要平臺?！睆堉救A說(shuō)，不久前的廣交會(huì )上，公司將太陽(yáng)能產(chǎn)品線(xiàn)、人工智能智慧照明整體化方案等帶到現場(chǎng)，吸引多國企業(yè)關(guān)注，就太陽(yáng)能、教室照明系列產(chǎn)品當場(chǎng)簽下680萬(wàn)美元的訂單。

　　“最近接待的海外客人就是廣交會(huì )上結識的新朋友，孟加拉國、老撾、厄瓜多爾等地的客戶(hù)第一次來(lái)，對我們工廠(chǎng)管理水平和自主研發(fā)能力十分認可?！睆堉救A說(shuō)，越來(lái)越多海外企業(yè)看到中國企業(yè)實(shí)力、中國市場(chǎng)潛力，公司緊抓發(fā)展機遇，不斷擴大“朋友圈”，“特別是共建‘一帶一路’國家和地區的客商對我們的產(chǎn)品很感興趣?！?/p>

　　金融服務(wù)來(lái)助力。

　　這幾年，針對中小微企業(yè)的金融支持持續加力，特別是今年以來(lái)，面對海外訂單的起伏波動(dòng)，保險、結售匯等服務(wù)升級，給企業(yè)幫了大忙。

　　“我們一般情況下是現金交易，有些也可以通過(guò)放賬達成更大的訂單。但放賬是有風(fēng)險的，這時(shí)候就用到了出口信用保險?！睆堉救A說(shuō)，所謂放賬，就是允許客戶(hù)收貨后在一定期限內付款。

　　“我們指導保險機構加大對外貿企業(yè)走訪(fǎng)、對接力度，宣講出口信用保險政策，擴大服務(wù)覆蓋面?！毙墙鹑诒O管分局有關(guān)負責人說(shuō)，人保財險當地分支機構為亮亮科技提供額度4000萬(wàn)美元的出口信用保險。如果海外客戶(hù)無(wú)法按時(shí)支付貨款，保險可進(jìn)行相應賠償。

　　保險公司還可利用信息優(yōu)勢，提前幫助企業(yè)分析海外買(mǎi)方的信譽(yù)及經(jīng)營(yíng)情況，規避貿易風(fēng)險。

　　今年4月，亮亮科技與一家新接觸的海外企業(yè)初步達成一筆80萬(wàn)美元的貿易意向合同，隨即請保險公司通過(guò)合作資信渠道，對該企業(yè)財報狀況等進(jìn)行調查?！巴ㄟ^(guò)反饋信息，我們判斷買(mǎi)方具有一定貨款支付能力，但整體營(yíng)收不高，最終決定適當調減訂單金額?！睆堉救A說(shuō)。

　　“出口信用保險是推動(dòng)出口貿易、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級的重要政策工具。財政給予較高比例的保費補貼，減輕企業(yè)財務(wù)成本?！卑不战鹑诒O管局有關(guān)負責人說(shuō)，一季度，安徽全省出口信用保險承保金額近60億美元，同比顯著(zhù)增長(cháng)。此外，結合外貿企業(yè)結售匯需求，安徽金融監管局指導金融機構提供匯率避險、跨境結算等綜合服務(wù)，一季度全省結售匯業(yè)務(wù)量同比增長(cháng)82%，跨境人民幣結算量同比增長(cháng)54%。

　　“政策給力，自己努力，爬坡過(guò)坎有底氣?！睆堉救A說(shuō)。在安徽宣城、黃山等地采訪(fǎng)，不少外貿企業(yè)負責人也都表達了同樣的觀(guān)點(diǎn)。

　　合肥海關(guān)數據顯示，今年前4個(gè)月，安徽民營(yíng)企業(yè)進(jìn)出口總額1553.3億元，同比增長(cháng)17.7%，占全省進(jìn)出口總值的53.1%。其中，出口1157.4億元，同比增長(cháng)17.2%。

　　【編輯點(diǎn)評】面對國際市場(chǎng)的浩瀚藍海，亮亮科技底氣十足。這背后，離不開(kāi)展會(huì )搭臺、少不了金融助力，更是好產(chǎn)品帶來(lái)的硬實(shí)力。

　　分析各地的差異化特征、挖掘不同市場(chǎng)的個(gè)性化需求、有針對性地加強產(chǎn)品創(chuàng )新，還能通過(guò)柔性產(chǎn)線(xiàn)實(shí)現快速轉換……當越來(lái)越多中國企業(yè)有意識能想到、有意愿去做到、有能力來(lái)實(shí)現，出海之路定會(huì )更加堅定、從容。