裁剪師熟練操控設備，伴隨精準切割，一片片布料整齊落下；縫紉工手指如飛，細密針腳在布料間靈巧游走，一件件服裝迅速成形……夜幕降臨，來(lái)到山東夏津經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區費特制衣有限公司，生產(chǎn)車(chē)間里依然一派忙碌景象。

　　這批服裝通過(guò)質(zhì)檢后，經(jīng)折疊、包裝、掛牌，將發(fā)往加拿大、日本、韓國、新加坡等國家。公司負責人田春麗說(shuō)，中美經(jīng)貿會(huì )談聯(lián)合聲明發(fā)布后，有美國客戶(hù)前來(lái)咨詢(xún)，“現在我們的產(chǎn)品出口10多個(gè)國家，訂單排到了9月份。手握訂單，心中不慌，我們會(huì )按照自己的節奏，專(zhuān)注做好自己的事情?！?/p>

　　前些日子，面對美濫施關(guān)稅的情況，費特制衣比多年前從容許多。田春麗心中有兩份底氣。

　　第一份底氣源于新市場(chǎng)的“破冰”。

　　費特制衣是一家以嬰童服裝為主的針織類(lèi)服裝生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往海外?！懊绹诤荛L(cháng)一段時(shí)間都是公司最大的市場(chǎng)，我們和當地許多品牌都有合作，美國訂單一度占到公司出口總額的95%以上?！碧锎蝴愓f(shuō)。

　　2018年中美經(jīng)貿摩擦，美國客戶(hù)縮減中國的市場(chǎng)份額，一些品牌設在國內的辦事處相繼撤離。公司出口受影響，訂單量陡然下降。費特制衣沒(méi)有坐以待斃，而是主動(dòng)求變、著(zhù)手突圍。

　　“雞蛋不能放在同一個(gè)籃子里，我們將更多資源和精力投入其他市場(chǎng)，尋求多元、穩定的貿易渠道?！碧锎蝴惤榻B，2019年起，公司開(kāi)始頻繁參加德國、法國、日本等國家的紡織品展會(huì )，推介產(chǎn)品，“有時(shí)候語(yǔ)言不通，我們就用翻譯軟件和客戶(hù)交流，靠產(chǎn)品質(zhì)量和誠意拿下不少訂單?！?/p>

　　積極出海突圍，市場(chǎng)開(kāi)拓見(jiàn)成效。2023年，公司一半以上產(chǎn)品銷(xiāo)往除美國以外的新市場(chǎng)；今年前兩個(gè)月，公司對美出口額34萬(wàn)元，占比下降到10%以?xún)取?/p>

　　第二份底氣來(lái)自科技創(chuàng )新與降本增效。

　　好產(chǎn)品才能贏(yíng)得新市場(chǎng)。近年來(lái)，公司聚焦科技攻關(guān)，創(chuàng )新加工工藝，用傳統純滌綸材料加工制成寶寶棉面料產(chǎn)品，有良好的抗菌、防臭、耐臟效果，受到各大市場(chǎng)歡迎，附加值也大幅提高。

　　田春麗介紹，公司還通過(guò)智能化改造建立起了敏捷制造、柔性生產(chǎn)的供應鏈，實(shí)現從訂單分解到工序排程的全流程管理，可實(shí)時(shí)監控設備狀態(tài)、產(chǎn)能負荷及工藝參數，生產(chǎn)效率提高20%以上。

　　山東是我國紡織服裝出口大省，像費特制衣這樣的公司還有很多。山東理工大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院副教授張琳琛建議，企業(yè)一方面要加強國際市場(chǎng)開(kāi)拓，讓市場(chǎng)構成更加多元，壯大跨境電商新業(yè)態(tài)，構建國際營(yíng)銷(xiāo)體系；另一方面，培育新質(zhì)生產(chǎn)力，搶占價(jià)值鏈高端?！罢咧С稚?，強化風(fēng)險防控，比如建設出口預警平臺，提升企業(yè)應變與合規能力。充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì )的橋梁紐帶作用，促進(jìn)行業(yè)內的合作與交流，共同應對外部風(fēng)險?！睆埩砧≌f(shuō)。

　　面向未來(lái)，田春麗心中有兩份期待。

　　“一是希望產(chǎn)品能更多進(jìn)入國內市場(chǎng)?！鼻安痪?，夏津縣組織紡織企業(yè)組團到上海參與2025中國國際紡織紗線(xiàn)（春夏）展覽會(huì )，田春麗結識了幾名國內客商，計劃后續開(kāi)展合作?！岸窍腴_(kāi)拓‘一帶一路’市場(chǎng)，完成公司在巴基斯坦、馬來(lái)西亞等國家的市場(chǎng)‘破冰’?！碧锎蝴愓f(shuō)，“下半年，我準備多跑幾個(gè)國家，多簽幾筆訂單?！?/p>