自美國亂揮關(guān)稅大棒以來(lái)，讓不少依賴(lài)出口的中國企業(yè)遭遇嚴峻挑戰。浙江衢州開(kāi)化的一家老牌罐頭企業(yè)，50%的產(chǎn)品出口歐美國家，因關(guān)稅激增遭訂單停發(fā)，外貿生產(chǎn)線(xiàn)全面停滯，甚至連前期擴建產(chǎn)能的設備款、農戶(hù)原料款都面臨斷付危機。

　　在這場(chǎng)考驗中，這家有著(zhù)20多年外貿經(jīng)驗的企業(yè)，如何在政府、平臺與自身的三重發(fā)力下，實(shí)現從日銷(xiāo)70罐到500罐的逆襲，讓外貿滯銷(xiāo)品變身內銷(xiāo)“香餑餑”？

　　一家罐頭企業(yè)的轉型記

　　在浙江天童食品有限公司庫房里，記者看到堆積了不少英文包裝的罐頭產(chǎn)品，這些原本都是即將運往美國的貨物。

　　企業(yè)負責人告訴記者，去年企業(yè)剛剛通過(guò)美國食品藥物管理局的驗廠(chǎng)，美國客戶(hù)的訂單增加了不少，原本以為外貿業(yè)務(wù)能實(shí)現跨越式發(fā)展，沒(méi)想到美國濫施關(guān)稅，而導致大量產(chǎn)品滯銷(xiāo)。

　　浙江天童食品有限公司負責人 李丕寵：一開(kāi)始加到10%，到后來(lái)一下子就猛漲到145%，那個(gè)時(shí)候我們真的是傻眼了。下單的貨，客戶(hù)提出要求就不發(fā)貨，他說(shuō)這樣貨發(fā)過(guò)去我們也無(wú)法承受。滯銷(xiāo)將近3000來(lái)噸，價(jià)值2000多萬(wàn)元。

　　多方協(xié)同搭建“內銷(xiāo)高速路”

　　千萬(wàn)級庫存積壓、產(chǎn)線(xiàn)停擺、資金鏈告急——當企業(yè)負責人一籌莫展時(shí)，當地政府的牽線(xiàn)搭橋，讓企業(yè)看到了轉機。

　　浙江衢州開(kāi)化縣經(jīng)濟和信息化局電子商務(wù)發(fā)展中心主任 牛春敏：它的出口產(chǎn)品90%以上是出口美國的，當時(shí)我們就想辦法如何把他的產(chǎn)品趕快銷(xiāo)出去，想辦法解決出口轉內銷(xiāo)的事情。

　　在政府的牽線(xiàn)搭橋下，李丕寵帶著(zhù)自家的罐頭來(lái)到杭州，找到了中國石化浙江易捷分公司，希望能夠拓展內銷(xiāo)渠道。

　　從4月20日開(kāi)始商談，僅用了7天時(shí)間。而且不僅是這家企業(yè)的罐頭，連同其他多家外貿企業(yè)的產(chǎn)品，都在浙江全省的130多家便利店上架了。

　　中國石化銷(xiāo)售股份有限公司浙江易捷分公司副總經(jīng)理 楊旭：以往的話(huà)從一個(gè)供應商的引入談判，一直到商品的上架陳列，至少需要一個(gè)月的時(shí)間。這次我們用最快的速度來(lái)幫助這些外貿企業(yè)。

　　罐頭企業(yè)從日銷(xiāo)70罐到500罐的逆襲密碼

　　外貿罐頭雖然通過(guò)更換標簽，成功上架，但由于原本針對美國大賣(mài)場(chǎng)的包裝不適合國內便利店消費習慣，產(chǎn)品開(kāi)始銷(xiāo)售因“水土不服”遭遇“上架即遇冷”。

　　中國石化銷(xiāo)售股份有限公司浙江易捷分公司副總經(jīng)理 楊旭：剛開(kāi)始的時(shí)候其實(shí)店銷(xiāo)數量并不好，第一天兩款罐頭總共銷(xiāo)售數量大概也就在70罐。

　　外貿企業(yè)有好產(chǎn)品，便利店有銷(xiāo)售渠道，顧客需要物美價(jià)廉的產(chǎn)品，合作實(shí)現了多方共贏(yíng)。然而一天幾十罐的銷(xiāo)售量，讓習慣了外貿大單銷(xiāo)售的李丕寵感到十分不適應。

　　浙江天童食品有限公司負責人 李丕寵：當時(shí)對我們來(lái)講還是感覺(jué)有一種很大的失落感。

　　首批入駐便利店的外貿罐頭，采用“美國大賣(mài)場(chǎng)”的大規格包裝，并不適合國內便利店消費習慣，企業(yè)和便利店工作人員積極調整銷(xiāo)售方式。從包裝規格的“瘦身”到百元三件的場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)，讓“國際品質(zhì)”秒變“國民爆款”。

　　罐頭企業(yè)深耕14億人的“本土賽道”

　　企業(yè)倉庫里英文標簽的罐頭正在減少，新設計的國潮包裝樣品已擺上案頭。這家罐頭企業(yè)在試水東南亞市場(chǎng)的同時(shí)，加速“本土賽道”的突圍。

　　目前，各大電商平臺也積極發(fā)揮渠道優(yōu)勢，暢通外貿企業(yè)內銷(xiāo)渠道，助力穩外貿擴消費。京東推出出口轉內銷(xiāo)扶持計劃，未來(lái)一年內大規模采購不低于2000億元出口轉內銷(xiāo)商品；淘寶天貓啟動(dòng)“外貿精選”專(zhuān)項，面向至少1萬(wàn)家外貿商家、10萬(wàn)款外貿貨源，通過(guò)多項舉措助力商家快速“外轉內”。

　　浙江天童食品有限公司負責人 李丕寵：這些庫存能夠今年給它消化掉，關(guān)稅如果還是這樣挺著(zhù)，美國市場(chǎng)我們也就慢慢給它放掉了。

　　在地方政府的幫助下，如今李丕寵的罐頭也已經(jīng)入駐到了開(kāi)化縣的機關(guān)食堂和多家商超，開(kāi)化縣前期聯(lián)系的線(xiàn)上渠道也有了新進(jìn)展。眼下企業(yè)正打算研發(fā)適合國內市場(chǎng)的新品，原先擴充的外貿產(chǎn)能也將轉型至內銷(xiāo)市場(chǎng)。

　　浙江天童食品有限公司負責人 李丕寵：我是充滿(mǎn)著(zhù)信心的，沒(méi)什么大問(wèn)題，挺挺都會(huì )過(guò)去的。美國不給我們做，我們找其他國家做。我們有十幾億人口，我們真正的消費力上去的話(huà)是不得了，市場(chǎng)是龐大的市場(chǎng)，是個(gè)巨大的市場(chǎng)，我是看好我們國內的市場(chǎng)。