每年生產(chǎn)打火機超過(guò)150億只，產(chǎn)量占全球的70%，產(chǎn)品遠銷(xiāo)120多個(gè)國家和地區——湖南邵陽(yáng)邵東市素以“打火機之鄉”聞名。面對外部環(huán)境變化帶來(lái)的沖擊，當地如何應對？

　　最近，記者來(lái)到邵東外貿企業(yè)的生產(chǎn)車(chē)間，看到這樣一番景象：湖南東億電氣股份有限公司的打火機自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，以每分鐘幾百只的速度忙著(zhù)生產(chǎn)來(lái)自全球的訂單；湖南豪牌電氣有限公司倉儲區，一輛輛貨車(chē)裝滿(mǎn)打火機，發(fā)往廣東、江西等省份的零售渠道……

　　加強研發(fā)創(chuàng )新，深耕多元化市場(chǎng)，開(kāi)拓國內渠道，邵東打火機在全球產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈中尋找新錨點(diǎn)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)加快轉型升級，邁上高質(zhì)量發(fā)展之路。

　　“不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里”

　　走進(jìn)東億電氣生產(chǎn)車(chē)間，6條自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)同時(shí)運轉，各類(lèi)元件在機械臂操作下快速組裝。注塑、焊接、充氣、驗火、質(zhì)檢、打包……每天，超百萬(wàn)只打火機從工廠(chǎng)發(fā)往全球。

　　“我們的訂單排到了10月份?！睎|億電氣副總經(jīng)理白家寶說(shuō)，公司銷(xiāo)售以外貿為主，出口占比超過(guò)99%。去年，公司實(shí)現出口額近3億美元，同比增長(cháng)5%，今年一季度保持同樣的增幅。

　　全球不確定性增加，“不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里”，是邵東外貿企業(yè)的應對之策。

　　“我們的客戶(hù)來(lái)自100多個(gè)國家和地區，訂單結構相對多元，抗風(fēng)險能力比較強?！卑准覍氄f(shuō)，尤其是近年來(lái)，中東、東南亞等新興市場(chǎng)的份額越來(lái)越高。

　　“沒(méi)有哪個(gè)國家能阻擋全球化步伐?！鄙蹡|環(huán)興打火機制造有限公司董事長(cháng)、邵東市打火機行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)呂省華說(shuō)，公司的產(chǎn)品銷(xiāo)往80多個(gè)國家和地區，有幾百個(gè)穩定的采購商。近年來(lái)，邵東打火機企業(yè)積極開(kāi)拓多元化市場(chǎng)，取得明顯成效，保持強勁增長(cháng)勢頭。

　　“我們前段時(shí)間從廣交會(huì )回來(lái)，今年采購商比往屆更多，我們充滿(mǎn)信心?！卑准覍氄f(shuō)，“全球市場(chǎng)在任何時(shí)候都是風(fēng)險與機遇并存，我們會(huì )以更積極的態(tài)度把握新機遇、開(kāi)拓新市場(chǎng)?！?/p>

　　助力企業(yè)開(kāi)拓新興市場(chǎng)，相關(guān)部門(mén)多措并舉。邵陽(yáng)海關(guān)幫助企業(yè)應對技術(shù)性貿易措施，實(shí)施打火機批次檢驗等改革措施，加強與商務(wù)、外匯、稅務(wù)等部門(mén)數據共享，優(yōu)化數據定制服務(wù)，定期開(kāi)展分析研究，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供決策參考，指導企業(yè)開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)。

　　據統計，一季度，邵陽(yáng)對共建“一帶一路”國家出口打火機及其零配件4.8億元，增長(cháng)48.5%；對最不發(fā)達國家出口打火機0.6億元，增長(cháng)13.3%。

　　“始終向創(chuàng )新要動(dòng)力”

　　在環(huán)興打火機公司的產(chǎn)品展示廳，8大系列、200多個(gè)種類(lèi)的打火機產(chǎn)品讓人目不暇接。從早期的1元砂輪打火機到2元電子打火機再到價(jià)格更高的防風(fēng)打火機、點(diǎn)火槍、噴火槍?zhuān)梢郧逦乜吹揭粭l產(chǎn)品創(chuàng )新升級之路。

　　“這款最新的點(diǎn)火槍?zhuān)蔀榻陙?lái)我們的一個(gè)增長(cháng)亮點(diǎn)?！眳问∪A說(shuō)，外貿產(chǎn)品要緊跟全球市場(chǎng)需求步伐，2023年，公司對主要出口國市場(chǎng)開(kāi)展深入調研后發(fā)現，隨著(zhù)露營(yíng)、戶(hù)外等需求不斷增長(cháng)，戶(hù)外點(diǎn)火槍的需求快速上升。

　　“商機稍縱即逝，等不得慢不得?！眳问∪A說(shuō)，拿到調研報告的第一時(shí)間，公司就果斷投入資金并增加人員，研發(fā)了一款戶(hù)外點(diǎn)火槍產(chǎn)品。

　　“我們精心篩選一些老客戶(hù)，免費寄去新產(chǎn)品讓對方試用，很快就獲得大量新訂單?！眳问∪A說(shuō)，在公司參加的各大國際展會(huì )中，新款戶(hù)外點(diǎn)火槍也成為采購商關(guān)注的焦點(diǎn)。去年，這款新產(chǎn)品帶動(dòng)公司點(diǎn)火槍類(lèi)產(chǎn)品的整體增長(cháng)超過(guò)兩位數。

　　“始終向創(chuàng )新要動(dòng)力，好產(chǎn)品到哪里都會(huì )有好市場(chǎng)?！眳问∪A說(shuō)，在環(huán)興打火機公司的出口訂單中，中高端打火機產(chǎn)品占比越來(lái)越高。

　　“月月有新品，年年有爆款”，是東億電氣研發(fā)團隊的目標。目前，公司有專(zhuān)職研發(fā)人員80多人，研發(fā)投入每年超過(guò)6000萬(wàn)元，聚焦產(chǎn)品模具、產(chǎn)品結構、產(chǎn)品種類(lèi)、產(chǎn)品功能等領(lǐng)域開(kāi)展創(chuàng )新研發(fā)。

　　自動(dòng)化、智能化升級，是研發(fā)創(chuàng )新的重要部分?！霸瓉?lái)200人的車(chē)間，現在只要40人，產(chǎn)量還提高了9倍?！卑准覍氄f(shuō)，從2016年起，東億電氣每年投入2000萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)4年實(shí)現全環(huán)節自動(dòng)化，不僅大幅降低了成本，還提高了產(chǎn)品質(zhì)量的穩定性。

　　“邵東打火機能夠快速地從實(shí)驗室走上生產(chǎn)線(xiàn)，得益于產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈的配套支持?！眳问∪A說(shuō)，目前，邵東共有114家打火機生產(chǎn)廠(chǎng)家，其中80多家是配套企業(yè)，形成了獨特的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢。在邵東，200多種打火機零配件都能在本地配套，且配套企業(yè)都在20公里半徑內。

　　支持企業(yè)創(chuàng )新，政策有所作為。據統計，邵東擁有10個(gè)國家級創(chuàng )新平臺、35個(gè)省級創(chuàng )新平臺，企業(yè)擁有研發(fā)人員3000余人。去年，邵東全社會(huì )研發(fā)投入19.88億元，技術(shù)成果交易額55.4億元，研發(fā)投入強度2.65%。

　　2024年，《邵陽(yáng)市打造“4×500”特色輕工產(chǎn)業(yè)五年行動(dòng)方案（2024—2028年）》發(fā)布，中高檔打火機產(chǎn)品研發(fā)被提到了更加重要的位置，并計劃在2028年實(shí)現打火機產(chǎn)值300億元。

　　“國內大市場(chǎng)有著(zhù)廣闊的空間”

　　面對復雜嚴峻的國際形勢，國內市場(chǎng)是外貿企業(yè)的堅強后盾。不少邵東外貿企業(yè)布局內外貿一體化，積極構建內銷(xiāo)渠道，擁抱國內大市場(chǎng)機遇。

　　“我們持續開(kāi)拓國內市場(chǎng)，國內市場(chǎng)銷(xiāo)售占比約七成?！焙虾琅齐姎庥邢薰究偨?jīng)理劉漢江說(shuō)，公司主打零售價(jià)2元到5元的中端打火機，每年推出4—5款新品，市場(chǎng)行情一直不錯。去年，公司生產(chǎn)打火機超過(guò)1億只。

　　做品牌、練內功、拓內需，給了劉漢江應對外部不確定性的底氣?！皣鴥却笫袌?chǎng)有著(zhù)廣闊的空間?！眲h江說(shuō)，“我們培養了一批穩定的國內客戶(hù)，又打出了自己的品牌。實(shí)踐證明，企業(yè)堅持做好自己的事，就能更好把握國內市場(chǎng)機遇?！?/p>

　　“我們制定了2年內將內貿銷(xiāo)售占比逐步提升至10%的目標?！卑准覍氄f(shuō)，為此，東億電氣成立了十幾人的國內渠道銷(xiāo)售團隊，專(zhuān)注于開(kāi)拓國內市場(chǎng)?！皬膫鹘y線(xiàn)下代理到新興的線(xiàn)上渠道，我們都在積極嘗試，正逐步收效?！?/p>

　　“開(kāi)拓國內市場(chǎng)，要緊跟消費新趨勢?！眳问∪A說(shuō)，公司對國內消費市場(chǎng)的調研發(fā)現，融合了傳統文化元素的打火機產(chǎn)品，可以得到年輕人的更多關(guān)注。未來(lái)，公司將聚焦年輕人的文化需求、情緒價(jià)值需求，在產(chǎn)品研發(fā)設計中融入動(dòng)漫、非遺等元素，“爭取把打火工具變成更多年輕人喜歡的工藝品?！?/p>

　　邵東市商務(wù)局相關(guān)負責人介紹，在促進(jìn)企業(yè)內外貿一體化方面，將積極開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)培訓，爭取年內培訓1000人次，借助電商平臺開(kāi)拓國內市場(chǎng)。同時(shí)，幫助對接采購需求，集中省內各大采購商的采購需求，幫助外貿企業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)對接。

　　“推動(dòng)內外貿一體化，有利于幫助企業(yè)利用超大規模市場(chǎng)優(yōu)勢，有效應對外部沖擊，也有利于發(fā)揮外貿優(yōu)品供給優(yōu)勢，助力提振消費?！鄙虅?wù)部相關(guān)負責人表示，將通過(guò)舉辦“外貿優(yōu)品中華行”等活動(dòng)，推出一系列務(wù)實(shí)舉措，培育內外貿一體化綜合服務(wù)平臺、在線(xiàn)下組織外貿優(yōu)品進(jìn)商超、在線(xiàn)上引導電商平臺設立相關(guān)專(zhuān)區，幫助企業(yè)打通出口產(chǎn)品內銷(xiāo)堵點(diǎn)，實(shí)現國內國際兩個(gè)市場(chǎng)協(xié)調發(fā)展、順暢切換、相互促進(jìn)。