自11月以來(lái)，珠三角各城市“出?！惫澴嗝黠@加快。廣州、深圳、佛山、東莞等全國外貿十強城市，平均一周就有一個(gè)企業(yè)展團外出，橫跨歐洲和東南亞。

　　“出?！笔斋@滿(mǎn)滿(mǎn)。廣州企業(yè)展團在馬來(lái)西亞商品展上達成意向訂單3000萬(wàn)元人民幣；深圳企業(yè)組團赴印尼和德國參展，合計達成意向訂單8700萬(wàn)美元；佛山經(jīng)貿代表團在為期10天的歐洲三國之行中攬下超5億元意向訂單。

　　先人一步??珠三角企業(yè)組團亮相國外展會(huì )

　　疫情防控措施持續優(yōu)化，釋放出穩外貿、穩外資的積極信號和發(fā)展機遇。珠三角企業(yè)聞風(fēng)而動(dòng)快速出擊，穩外貿拼經(jīng)濟，在推進(jìn)高水平對外開(kāi)放上主動(dòng)“挑大梁”。

　　當地時(shí)間11月14日至18日，2022年德國杜塞爾多夫國際醫院及醫療設備展覽會(huì )(MEDICA)舉行。由22家深圳醫療器械企業(yè)共43人組成的深圳展團，在這個(gè)業(yè)界最具盛名的展會(huì )上展示創(chuàng )新產(chǎn)品及方案。

　　“本屆MEDICA上，深圳是唯一以市為單位的展團，無(wú)論從展位面積還是參展企業(yè)數量來(lái)說(shuō)，規模都位居國內展團前三?！鄙钲谑嗅t療器械行業(yè)協(xié)會(huì )執行副會(huì )長(cháng)王斌說(shuō)。

　　深圳企業(yè)在歐洲抱團搶訂單時(shí)，由廣州、東莞、中山等地69家企業(yè)組成的展團，在11月16日至18日舉行的亞太區美容展新加坡特別展上現身，開(kāi)始了闊別3年之久的展會(huì )之旅。

　　“時(shí)隔三年，我們終于能夠再一次來(lái)到境外展會(huì )，和我們的老朋友、老顧客見(jiàn)面?！卑乃济廊沼没ぃ◤V州）有限公司總經(jīng)理洪佳娜表示，過(guò)去三年，與客戶(hù)的溝通基本都是線(xiàn)上形式，現在能夠在線(xiàn)下展會(huì )上與他們握手、擁抱，感覺(jué)“真實(shí)”了不少，“許多客戶(hù)聽(tīng)說(shuō)我們會(huì )來(lái)參加展會(huì )，并與他們見(jiàn)面，都十分驚訝和開(kāi)心?！?/p>

　　同樣在11月，來(lái)自珠三角各大城市的企業(yè)還在多個(gè)境外展會(huì )上現身，顯示出一周有一個(gè)粵企展團包機（艙）出海的節奏。

　　11月2日至4日舉行的廣東（馬來(lái)西亞）商品展，吸引47家粵企共79人參與，這是新冠肺炎疫情暴發(fā)以來(lái)第一次有中國企業(yè)代表團包機赴馬來(lái)西亞參展。此次展會(huì )上，中山市組織了14家企業(yè)24人參加，包機人數及參展企業(yè)數量均位列全省首位。

　　11月11日至13日舉行的2022僑交會(huì )（雅加達）智能科技展，有18家深圳企業(yè)共29人參與，這是疫情暴發(fā)以來(lái)深圳科技企業(yè)首次成規模組團在印尼本土進(jìn)行展覽展示。

　　11月24日至26日舉行的第十一屆中國（波蘭）貿易博覽會(huì )上，由政府部門(mén)、商協(xié)會(huì )和22家企業(yè)相關(guān)負責人組成的佛山經(jīng)貿代表團亮相，這是疫情暴發(fā)以來(lái)第一個(gè)由中國政府部門(mén)組織前往波蘭開(kāi)展經(jīng)貿活動(dòng)的代表團。

　　除了在波蘭開(kāi)展經(jīng)貿交流，佛山經(jīng)貿代表團在十日歐洲之旅中，還去了德國和匈牙利，這是疫情暴發(fā)以來(lái)廣東第一個(gè)由政府帶隊的出境經(jīng)貿代表團，也是疫情暴發(fā)以來(lái)全國第一個(gè)在海外舉行經(jīng)貿交流會(huì )、組織雙邊企業(yè)集中展開(kāi)密集交流的代表團。

　　“首次”“首個(gè)”“首位”，從字眼上就能感受到珠三角外貿企業(yè)先人一步走出去的勇氣，以及把失去的時(shí)間搶回來(lái)的緊迫感。

　　事實(shí)上，隨著(zhù)疫情防控措施不斷優(yōu)化，不僅是廣東，江蘇、浙江等外貿大省也在組織企業(yè)密集走出去。從某種意義上說(shuō)，外貿發(fā)展新的競速已經(jīng)開(kāi)始，誰(shuí)能率先一步邁開(kāi)步伐，誰(shuí)就有可能贏(yíng)得先機。

　　“國際貿易特別重視客戶(hù)體驗、商家推銷(xiāo)和關(guān)系維護，要靠常來(lái)往、交朋友?！痹谏虅?wù)部研究院國際市場(chǎng)研究所副所長(cháng)白明看來(lái)，珠三角城市通過(guò)包機參展的形式暢通“雙循環(huán)”，能為構建新發(fā)展格局戰略支點(diǎn)爭取更大主動(dòng)、拓展更大空間。

　　贏(yíng)得先機??斬獲超10億元意向訂單

　　訂單是企業(yè)出海的直接收獲。梳理公開(kāi)資料發(fā)現，在11月的海外商貿之旅中，粵企已斬獲訂單超10億元。

　　在廣東（馬來(lái)西亞）商品展上，廣州11家企業(yè)參展，對接采購商約520人，意向成交額達3000萬(wàn)元人民幣。

　　在2022僑交會(huì )（雅加達）智能科技展上，深圳“智能制造展團”達成意向訂單約4500萬(wàn)美元（約合3.14億元人民幣）；在MEDICA上，深圳“醫療器械展團”收獲訂單金額超4200萬(wàn)美元（約合2.93億元人民幣）。

　　在亞太區美容展新加坡特別展上，8家參展的東莞企業(yè)同樣收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。參展企業(yè)、廣東雅思電子有限公司總經(jīng)理譚士芬說(shuō)，“幾天內就定下了8個(gè)訂單，意向成交金額將近百萬(wàn)美元?！?/p>

　　在橫跨三國的歐洲十日經(jīng)貿之旅中，佛山經(jīng)貿代表團簽下超5億元訂單。

　　這些沉甸甸的訂單，既飽含了海外客商對“廣東制造”實(shí)力與品質(zhì)的認可，也讓企業(yè)進(jìn)一步堅定了把制造業(yè)這份厚實(shí)家當做優(yōu)做強的信心。

　　此次佛山經(jīng)貿代表團海外之行收獲的單筆大單來(lái)自德國。在中國（佛山）—德國（柏林）經(jīng)貿合作交流會(huì )上，廣東高而美制冷設備有限公司董事長(cháng)丁小江與客戶(hù)簽約，將在三年內向客戶(hù)提供價(jià)值2200萬(wàn)歐元的熱泵采暖電器?！暗玫綄|(zhì)量要求非常高的德國客戶(hù)的認可，對我們來(lái)說(shuō)是很大的鼓舞，我們將以此為基礎進(jìn)一步提高在德國和歐洲的市場(chǎng)占有率?！倍⌒〗f(shuō)。

　　在看得見(jiàn)的訂單背后，率先走出去的企業(yè)通過(guò)真實(shí)走訪(fǎng)海外一線(xiàn)市場(chǎng)，獲得了對海外市場(chǎng)的新判斷。

　　佛山市林創(chuàng )科技有限公司總經(jīng)理石神宋注意到，在國內，網(wǎng)絡(luò )購物一般兩天內可以到貨，而在波蘭、德國和匈牙利，網(wǎng)購一般要一周才能收到貨物，所以當地消費者還是熱衷于線(xiàn)下實(shí)體店購物。在匈牙利，石神宋了解到阿里菜鳥(niǎo)正在歐洲布局快遞業(yè)務(wù)。

　　“歐洲市場(chǎng)對我們產(chǎn)品的潛在需求是有的，等阿里菜鳥(niǎo)在歐洲‘開(kāi)倉’以后，相信將顯著(zhù)提升歐洲網(wǎng)上購物的物流時(shí)效，我們在歐洲尤其是中歐將有更加廣闊的發(fā)展空間?！彼f(shuō)。

　　廣州楚雨化妝品有限公司總經(jīng)理黃小梅在新加坡參加亞太區美容展時(shí)了解到，全球客戶(hù)都開(kāi)始強調“生態(tài)友好”概念的產(chǎn)品?！斑@個(gè)信息對于我們來(lái)說(shuō)非常重要。在接下來(lái)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，我們會(huì )朝這一方向去發(fā)展?！秉S小梅說(shuō)。

　　小到拼搶訂單、獲取一手信息，大到招商引資、招才引智，珠三角各地的政企攜起手來(lái)，打好外貿、外資、外包、外經(jīng)、外智“五外聯(lián)動(dòng)”組合拳，優(yōu)化對外開(kāi)放布局。

　　迎難而上??“有形之手”助力企業(yè)乘風(fēng)破浪

　　疫情暴發(fā)以來(lái)，企業(yè)出國參展、接訂單、談合作一度變得艱難。

　　今年6月，廣東嘉騰機器人自動(dòng)化有限公司副總裁陳洪波曾前往德國參加漢諾威工博會(huì )，受困于航班少、機票貴、簽證難申請等難題，他用“步步驚心”來(lái)形容過(guò)程之艱辛。

　　佛山市寶捷精密機械有限公司海外事業(yè)部副總經(jīng)理陳偉標也有類(lèi)似經(jīng)歷。一個(gè)多月前，他帶隊赴德國參展，并在參展后分赴土耳其、埃及等地拜訪(fǎng)客戶(hù)、調試機器，“工作難度和支出經(jīng)費至少是以往的三倍以上”，單是辦簽證就花了4個(gè)月。

　　隨著(zhù)疫情防控措施不斷優(yōu)化，珠三角各地政府迅速出臺企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)支持政策，為外貿企業(yè)“拼經(jīng)濟”增添信心、增強預期，傳遞出有效市場(chǎng)和有為政府雙向奔赴的強烈信號。

　　今年10月31日，深圳發(fā)布《2022年9—12月赴境外參展包機（艙）資助項目申報指南》，對企業(yè)參加廣東省組織商務(wù)包機產(chǎn)生的包機費用，在獲得省資助的基礎上給予30%的配套資助；對參加深圳市組織商務(wù)包機（艙）產(chǎn)生的往返機票費用給予80%的資助。廣州、佛山、東莞、中山等地也有類(lèi)似的支持政策。

　　在為企業(yè)出海給予配套資助外，珠三角各地還有針對性地提供多種便利，比如協(xié)調航班、縮短辦證時(shí)間等，助力外貿企業(yè)迎難而上、乘風(fēng)破浪。

　　“政府主動(dòng)為企業(yè)想辦法、想出路、想市場(chǎng)，傳遞的是廣東堅定不移積極開(kāi)拓國際市場(chǎng)的決心?！睆V東商務(wù)部門(mén)相關(guān)負責人表示，由政府部門(mén)牽頭組織包機等舉措，能夠幫助企業(yè)更全面掌握海外資訊，更系統化破解“出?！彪y題。

　　出海搶訂單、拓商機，更多珠三角城市還在接力。

　　東莞市商務(wù)局等多部門(mén)已明確，將組成疫情暴發(fā)以來(lái)首個(gè)出國政府代表團，帶領(lǐng)92名東莞外貿企業(yè)代表赴阿聯(lián)酋迪拜，參加于12月19日至21日舉行的第十三屆中國（阿聯(lián)酋）貿易博覽會(huì )。

　　還有的城市已經(jīng)開(kāi)始規劃明年“出?！毙谐?。深圳市提出，2023年已錨定113場(chǎng)境外重點(diǎn)展會(huì )，大力支持企業(yè)穩外貿；東莞市提出，2023年上半年將組織企業(yè)參加近50場(chǎng)境外展會(huì )，進(jìn)一步幫助企業(yè)搶訂單、穩市場(chǎng)；江門(mén)市提出，2023年將把100多場(chǎng)境內外重點(diǎn)展會(huì )納入重點(diǎn)展覽計劃，支持企業(yè)走出去。

　　可以看到，重啟出海外貿交流，搶占穩外貿時(shí)間窗口，已成為珠三角城市不約而同的選擇，這也為新一輪“拼經(jīng)濟”書(shū)寫(xiě)下有力注腳。