12月3日傍晚，香港國際機場(chǎng)，隨著(zhù)搭載佛山市經(jīng)貿代表團主要企業(yè)的航班緩緩降落，佛山市經(jīng)貿代表團正式結束了為期10天的歐洲之行。

　　這是一次破冰之旅。作為2020年新冠疫情暴發(fā)以來(lái)，我省首個(gè)由政府帶隊組織企業(yè)家出境開(kāi)展交流活動(dòng)的經(jīng)貿代表團，佛山市經(jīng)貿代表團在短短10天內，與歐洲三國客商進(jìn)行了三年來(lái)的首場(chǎng)面對面對接，久違的見(jiàn)面受到雙方客商熱烈歡迎。

　　這是一趟收獲之旅。代表團由政府部門(mén)、商協(xié)會(huì )和22家企業(yè)相關(guān)負責人組成，在歐洲參與了一系列博覽會(huì )、交流會(huì )、企業(yè)對接會(huì )，并考察了多個(gè)產(chǎn)業(yè)園區。據不完全統計，此次歐洲行已談成了超過(guò)5億元人民幣的意向訂單。

　　這更是一趟“穩外貿”之旅。佛山外貿經(jīng)濟發(fā)達，但近三年來(lái)受疫情影響，企業(yè)海外活動(dòng)大幅減少，有企業(yè)反映訂單呈下降趨勢。通過(guò)及時(shí)“走出去”，佛山增強了企業(yè)與客戶(hù)的黏性，為“穩外貿”注入了新的信心。

　　10天的歐洲之行，讓佛山收獲的絕不只是訂單，更是制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新空間——借助與客戶(hù)達成的合作意向，不少企業(yè)計劃擴充產(chǎn)品線(xiàn)或加碼數字化、智能化轉型，還有歐洲客商提出希望來(lái)佛山考察、投資，更有望推動(dòng)更多新產(chǎn)業(yè)、新項目落地，為佛山堅持制造業(yè)當家、構建現代產(chǎn)業(yè)體系注入新動(dòng)能。

　　全省率先??

　　佛山組織企業(yè)家踏上破冰之旅

　　幾天前，在波蘭華沙的PTAK展覽中心，中國（波蘭）貿易博覽會(huì )迎來(lái)了一群特殊的嘉賓：佛山市經(jīng)貿代表團一行。

　　“對你們的到來(lái)，我們期盼已久！”波蘭亞洲商會(huì )主席暨波蘭前副總理兼經(jīng)濟部長(cháng)Janusz Piechociński熱情洋溢。

　　無(wú)獨有偶，在德國，德國聯(lián)邦中小企業(yè)協(xié)會(huì )（BVMW）執行委員會(huì )外交和經(jīng)濟事務(wù)部主任、亞洲事務(wù)部主管Dr. Andreas Jahn也對佛山市經(jīng)貿代表團的到來(lái)欣喜不已。

　　“我們的大門(mén)向你們所有人敞開(kāi)！”Dr. Andreas Jahn說(shuō)。

　　備受海外客商歡迎，源自此類(lèi)經(jīng)貿交流活動(dòng)近三年來(lái)的稀缺。2020年新冠疫情暴發(fā)以來(lái)，國內企業(yè)放緩了海外參展、經(jīng)貿交流、客戶(hù)拜訪(fǎng)的步伐，甚至有企業(yè)家連續三年未曾踏出國門(mén)。

　　今年以來(lái)，隨著(zhù)疫情防控轉入常態(tài)化，加之海外線(xiàn)下展會(huì )逐漸恢復，10月底，佛山市政府正式?jīng)Q定由佛山市商務(wù)局組團率領(lǐng)企業(yè)家，赴歐洲重啟出境經(jīng)貿交流。

　　“佛山出口額位居全國第10，與全球超過(guò)220個(gè)國家和地區保持經(jīng)貿往來(lái)?！狈鹕绞姓泵貢?shū)長(cháng)王磊指出，“我們極為注重拓展企業(yè)的國際化視野和對外交流合作?！?/p>

　　在佛山市商務(wù)局局長(cháng)伍慧英看來(lái)，此舉還將發(fā)出加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度的明確信號，進(jìn)一步幫助企業(yè)搶訂單、穩市場(chǎng)。從華沙到柏林再到布達佩斯，佛山市經(jīng)貿代表團接連舉行經(jīng)貿交流會(huì )、拜訪(fǎng)當地商會(huì )和企業(yè)、對接柏林國際電子消費品展覽會(huì )(IFA)品牌方相關(guān)負責人，還拜訪(fǎng)了中國駐德國大使館、德國聯(lián)邦中小企業(yè)協(xié)會(huì )等機構，探討如何進(jìn)一步深化經(jīng)貿往來(lái)。

　　期間，廣東萬(wàn)和新電氣股份有限公司、廣東富信科技股份有限公司（下稱(chēng)“富信科技”）、廣東格蘭仕微波爐電器制造有限公司等企業(yè)也進(jìn)行了現場(chǎng)路演，企業(yè)家們還走進(jìn)Media Markt電器城、華沙中國商城、柏林科技園區等，并走進(jìn)中歐商貿物流合作園區，與園區負責人探討跨境電商、海外物流等領(lǐng)域的合作前景。

　　“我們希望發(fā)現更多的客戶(hù)，也希望讓更多的客戶(hù)發(fā)現我們?！睆V東信兆朗精密科技股份有限公司（下稱(chēng)“信兆朗”）外貿總監葉意婷說(shuō)。

　　簽下大單??

　　深入市場(chǎng)收獲制造業(yè)發(fā)展新機遇

　　在商務(wù)部研究院國際市場(chǎng)研究所副所長(cháng)白明看來(lái)，佛山企業(yè)家的“走出去”，有利于推動(dòng)佛山制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈在全球的布局，讓制造業(yè)獲得更廣闊的發(fā)展空間。

　　在歐洲，一筆筆出口訂單的簽約、一項項合作共識的達成，讓佛山企業(yè)家們對制造業(yè)的未來(lái)更有信心。

　　在中國（波蘭）貿易博覽會(huì )上，廣東中元創(chuàng )新科技有限公司（下稱(chēng)“中元創(chuàng )新”）收到總額近100萬(wàn)美元的訂單，將為客戶(hù)提供6000張智能床墊。

　　在中國（佛山）—德國（柏林）經(jīng)貿合作交流會(huì )上，廣東高而美制冷設備有限公司董事長(cháng)丁小江與客戶(hù)簽約，將在三年內向客戶(hù)提供價(jià)值2200萬(wàn)歐元的熱泵采暖電器。

　　“得到對質(zhì)量要求非常高的德國客戶(hù)的認可，對我們來(lái)說(shuō)是很大的鼓舞，我們將以此為基礎進(jìn)一步提高在德國和歐洲的市場(chǎng)占有率?！倍⌒〗f(shuō)。

　　訂單之外，與客戶(hù)達成的合作共識則為佛山制造的轉型升級帶來(lái)新動(dòng)力。

　　在波蘭華沙，廣東萬(wàn)和新電氣股份有限公司副總裁楊頌文與波蘭中國商會(huì )、波蘭粵商會(huì )及相關(guān)波蘭企業(yè)交流時(shí)發(fā)現，客戶(hù)希望圍繞空氣能熱泵與他深化合作，這讓他對產(chǎn)品未來(lái)熱銷(xiāo)海外更有信心。

　　在斯洛文尼亞，信兆朗外貿總監葉意婷了解到一位客戶(hù)計劃擴大與信兆朗的合作量，受此激勵，信兆朗將推出更多彈簧、小五金自動(dòng)化插件及貼片解決方案；

　　在德國漢堡，廣東新寶電器股份有限公司高級經(jīng)理袁貝與客戶(hù)開(kāi)展交流，雙方計劃將既有合作擴展到更多品類(lèi)。受此牽引，新寶電器將不斷擴大業(yè)務(wù)范圍。

　　與歐洲企業(yè)的聯(lián)動(dòng)，也將為佛山制造業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展注入新鮮血液。歐洲行期間，王磊頻頻拋出招商引資的“繡球”，邀請當地企業(yè)家到佛山考察、投資。在與佛山有密切經(jīng)貿往來(lái)的德國，王磊還向當地客商鄭重表示：佛山將努力成為德國制造業(yè)和工業(yè)服務(wù)業(yè)進(jìn)入中國的第一站。

　　多位歐洲客商也期待進(jìn)一步走進(jìn)佛山、投資佛山。華沙商會(huì )主席Marek提議，波蘭采購團明年要飛往佛山，與佛山企業(yè)進(jìn)行進(jìn)一步的交流；德國中國商會(huì )會(huì )長(cháng)段煒也表示，希望能帶領(lǐng)德國企業(yè)家到佛山。

　　政企同心??

　　萬(wàn)億城市打出穩外貿“佛山功夫”

　　今年以來(lái)，已經(jīng)有一些佛山企業(yè)家啟程奔赴全球市場(chǎng)。但“走出去”的艱難，讓他們記憶深刻。有位去德國參展的企業(yè)家就曾表示，由于航班少、機票貴、簽證難申請等難題，他的行程可謂“步步驚心”。

　　與企業(yè)家單獨出海的“步步驚心”不同，本次佛山市經(jīng)貿代表團的歐洲之行卻是一場(chǎng)“暖心之旅”。

　　出發(fā)前，佛山市商務(wù)局對接相關(guān)部門(mén)，為企業(yè)家加快辦理護照、簽證，向參加活動(dòng)的企業(yè)宣介資金扶持政策，還邀請醫療專(zhuān)家介紹防疫知識、發(fā)放防疫物資。

　　出入境時(shí)，政府部門(mén)及商協(xié)會(huì )協(xié)助企業(yè)家完成各項通關(guān)手續，據商協(xié)會(huì )工作人員反饋，僅從香港入境就需辦理17道手續；政府部門(mén)還幫助企業(yè)家申請入境后的便利化隔離措施。

　　在歐洲行期間，企業(yè)家除了參加政府部門(mén)組織的各項交流對接活動(dòng)外，還可結合自身需求開(kāi)展客戶(hù)拜訪(fǎng)等商務(wù)活動(dòng)。

　　“這次在政府部門(mén)協(xié)助下與‘大部隊’一起同行，我們更加安心！”富信科技總經(jīng)理羅嘉恒說(shuō)。

　　暖心之旅背后，佛山始終重視對外貿企業(yè)的支持，不斷出招穩外貿，助力企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)。

　　當物流運費暴漲讓企業(yè)“一柜難求”，佛山幫助企業(yè)“找船”“找柜”。去年以來(lái)，佛山組織十余家重點(diǎn)外貿企業(yè)走訪(fǎng)鹽田港，并協(xié)調對接中遠海運等物流資源，還引導跨境運輸業(yè)務(wù)受影響的企業(yè)“陸轉水”“車(chē)改船”，確保貨物“應出盡出”；

　　當企業(yè)受疫情影響無(wú)法參加海外展會(huì )，佛山為企業(yè)開(kāi)辟參展新通路。今年以來(lái)，佛山開(kāi)展“佛貨全球優(yōu)展”系列活動(dòng)，推動(dòng)更多企業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下融合參展，并對企業(yè)參展、代參展給予資金扶持，還積極組織企業(yè)搭乘省商務(wù)包機赴馬來(lái)西亞等東南亞國家參展，佛山市陸空口岸專(zhuān)班也積極響應外向型企業(yè)訴求，為重點(diǎn)企業(yè)出入境開(kāi)展對外商務(wù)交流、參展等活動(dòng)提供快捷通道。

　　當疫情反復、匯率波動(dòng)增加企業(yè)對外貿易風(fēng)險時(shí)，佛山還大力支持企業(yè)購買(mǎi)出口信用保險，并在全省率先落地外匯套保扶持和增信保障政策，支持企業(yè)開(kāi)展匯率避險專(zhuān)項業(yè)務(wù)，為外貿企業(yè)解除后顧之憂(yōu)。

　　佛山還加快打造跨境電子商務(wù)綜合試驗區平臺體系，擴展試點(diǎn)聚集區范圍，助力企業(yè)搶抓跨境電商等外貿新機遇。今年6月，佛山成為全國首個(gè)獲批開(kāi)展跨境電商資金收付業(yè)務(wù)的地級市。

　　政企合力努力下，過(guò)去兩年來(lái)，佛山外貿進(jìn)出口總額連續突破5000億元、6000億元大關(guān)，增速始終高于全省乃至全國平均水平；美的集團、科達制造等企業(yè)成功在海外投資設廠(chǎng)，今年前10月佛山新增對外投資企業(yè)/項目40家，同比增長(cháng)33.3%。

　　接下來(lái)，佛山還計劃推出更多“穩外貿”舉措。近日，佛山市商務(wù)局相關(guān)負責人透露，接下來(lái)將繼續組織重點(diǎn)外貿企業(yè)參加境外重點(diǎn)展會(huì )、進(jìn)博會(huì )、廣交會(huì )等，同時(shí)強化對東盟、“一帶一路”沿線(xiàn)國家和地區的經(jīng)貿合作交流，支持企業(yè)參與全球產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈重塑，推動(dòng)企業(yè)高水平走出去。

　　“我們將加快建設貿易強市，為佛山堅持制造業(yè)當家、建設制造業(yè)創(chuàng )新高地探索更多路徑?！蔽榛塾⒄f(shuō)。