中山—南非。循著(zhù)“一帶一路”的線(xiàn)路圖，一條跨境貿易的橋梁，正在兩地之間逐漸成型。

　　今年3月，廣東中南跨境商貿服務(wù)中心在中山市注冊成立。該中心為“中山制造”“一站式”對接南非展銷(xiāo)平臺提供服務(wù)，后期將全面對接中山與南非的商貿活動(dòng)，為有意向在南非以及非洲地區開(kāi)展跨境商貿的中山企業(yè)和商業(yè)團體打通了“走向非洲”的重要通道。去年12月，Google AdWords中山體驗中心簽約落戶(hù)中山市東區盛景尚峰紫馬奔騰，通過(guò)谷歌的大數據挖掘及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，該中心將幫助中山企業(yè)精準定位營(yíng)銷(xiāo)海外市場(chǎng)，為他們量身定制跨境電子商務(wù)的實(shí)施方案。打造平臺、完善配套服務(wù)，中山正將目光移向“一帶一路”，布局跨境電商，探尋一條外貿轉型升級之路。

　　9月28日，中山市舉辦“聚焦一帶一路·布局跨境電商”高峰論壇，國內一批現代服務(wù)業(yè)、跨境電商行業(yè)專(zhuān)家學(xué)者齊聚中山，共同探討契合中山發(fā)展方向的跨境電商發(fā)展思路。當日，Google AdWords中山體驗中心也將正式揭牌運營(yíng)。

　　撰文：何偉楠黃燕云統籌：趙威檀建斌打通“通道”助中小企業(yè)走進(jìn)“一帶一路”

　　南非之南，占地將近16萬(wàn)平方米的中山美居產(chǎn)品南非展銷(xiāo)中心正在約翰內斯堡緊張建設中。按照規劃，該中心的首期項目3萬(wàn)平方米，將可容納近2000個(gè)企業(yè)進(jìn)行常年的展示展銷(xiāo)。2015年11月，中山市領(lǐng)導率中山經(jīng)貿代表團赴南非開(kāi)展系列經(jīng)貿活動(dòng)，中山美居產(chǎn)品南非展銷(xiāo)中心成為此次南非之行的重要成果之一。

　　中山美居產(chǎn)品南非展銷(xiāo)中心，著(zhù)力于打造一個(gè)中山企業(yè)在南非的“一站式”體驗批發(fā)商城，以中山優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)為依托、創(chuàng )意設計為核心，借助產(chǎn)品體驗和跨境貿易兩翼，開(kāi)拓南非市場(chǎng)。這為新常態(tài)下的中山外貿中小企業(yè)，打通了一條走進(jìn)“一帶一路”的快速通道。

　　近年來(lái)，國內經(jīng)濟增速放緩，大型企業(yè)率先走進(jìn)“一帶一路”，探尋外貿轉型升級新路徑，而實(shí)力較弱的中小企業(yè)則面臨生存空間越來(lái)越小的困境。作為中山美居產(chǎn)品南非展銷(xiāo)中心的指定代理招展機構，廣東中南跨境商貿服務(wù)中心正在著(zhù)力帶領(lǐng)中山中小企業(yè)實(shí)現產(chǎn)品對外輸出。

　　“不僅要幫助中小企業(yè)實(shí)現產(chǎn)品輸出，更要推動(dòng)成套產(chǎn)能進(jìn)入‘一帶一路’沿線(xiàn)，帶動(dòng)中山的產(chǎn)業(yè)體系‘走出去’，實(shí)現產(chǎn)業(yè)鏈上下游一起輸出?！睆V東中南跨境商貿服務(wù)中心運營(yíng)總監虞璇杰介紹，廣東中南跨境商貿服務(wù)中心旨在打造一個(gè)“雙平臺雙中心”的對外貿易模式，項目在南非設立中山美居產(chǎn)品展示展銷(xiāo)中心，服務(wù)海外買(mǎi)家及出口廠(chǎng)商；同時(shí)，還在中山設立服務(wù)中心，服務(wù)于中山供應商和海外采購商。

　　兩個(gè)平臺之間，還將實(shí)現“線(xiàn)上線(xiàn)下”互聯(lián)互動(dòng)，以協(xié)同服務(wù)供應商和買(mǎi)家的雙向貿易平臺模式，推動(dòng)中山統籌利用國際資源，促進(jìn)中山市進(jìn)出口平衡發(fā)展。

　　據悉，截至目前，已有132家企簽約業(yè)入駐廣東中南跨境商貿服務(wù)中心項目平臺，企業(yè)類(lèi)型涵蓋了燈飾、家具、五金、建材、家電等中山專(zhuān)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。該項目將于2016年11月9日正式對外營(yíng)業(yè)，并將配合2016年南非中國（廣東）商品展等系列活動(dòng)，將中山美居產(chǎn)品南非展銷(xiāo)中心項目對外推廣。

　　搭建“跳臺”首創(chuàng )境內外雙平臺孵化器路通了，如何走好？跨境貿易通道打通后，外貿配套服務(wù)成為中山外貿企業(yè)“走出去”的重要需求。今年4月，中山海絲路投資促進(jìn)服務(wù)中心（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“海絲路”）應運而生。

　　據中山海絲路投資促進(jìn)服務(wù)中心有限公司董事總經(jīng)理陳念淳介紹，該中心首創(chuàng )境內外雙平臺孵化器，國內平臺即是設立在中山市東區的海絲路投資促進(jìn)服務(wù)中心，在海外還將與當地的產(chǎn)業(yè)園區建立緊密的戰略合作關(guān)系，打造海外服務(wù)平臺。依托境內外雙平臺孵化器，中山海絲路將為中山企業(yè)搭建“跳臺”，為他們“走出去”提供“事前”“事中”“事后”的全方位配套服務(wù)。

　　陳念淳表示，企業(yè)“走出去”投資最大的阻礙在于，因國內與海外各方面信息不對稱(chēng)而導致的顧慮。在“事前”階段，海絲路將可為企業(yè)提供法律事務(wù)、投資管理咨詢(xún)，以及人員培訓、境外注冊及出口中介等服務(wù)：“事中”階段，有海外投資意向的項目成立后，海絲路可將項目引入平臺孵化；當經(jīng)過(guò)孵化的項目具備成熟的投資條件后，海絲路海外平臺將全面對接項目落戶(hù)當地。

　　“既要為企業(yè)‘走出去’開(kāi)一條路，還要幫助他們規避風(fēng)險，讓他們都能賺到錢(qián)?！标惸畲颈硎?，跨境貿易要轉型升級，企業(yè)“走出去”大勢不可逆。南非市場(chǎng)潛力巨大，亟待開(kāi)發(fā)，中山的產(chǎn)業(yè)結構與南非的消費需求具有高度互補性，對于這個(gè)大市場(chǎng)，中山企業(yè)應從生產(chǎn)到銷(xiāo)售進(jìn)行全面布局。為了讓中山企業(yè)“走出去”走得“穩”，海絲路還與國內高端智庫建立了緊密合作關(guān)系，為企業(yè)提供具有前瞻性和可操作性的投資方案。

　　據介紹，海絲路計劃前3年平均每年引進(jìn)20家企業(yè)入駐，3年后力爭年均入駐企業(yè)增加一倍。預計，前3年平臺內企業(yè)平均每年可輸出境外投資資金2500萬(wàn)至3000萬(wàn)美元，3年后，年均輸出境外投資資金力爭增加一倍。

　　精準定位推動(dòng)中山品牌走向國際市場(chǎng)“走出去”，走向哪里？中山還運用大數據思維，精準定位海外市場(chǎng)信息，為企業(yè)開(kāi)展跨境電商擦亮“眼睛”，破解中山企業(yè)與海外市場(chǎng)之間信息不對稱(chēng)的“痛點(diǎn)”。

　　位于中山市東區盛景尚峰紫馬奔騰的Google AdWords中山體驗中心，目前體驗中心已裝修完畢，具備對外服務(wù)能力。該中心旨在協(xié)助培育一批跨境電子商務(wù)貿易龍頭企業(yè)，集聚一批跨境電商領(lǐng)域的高技術(shù)知識人才。

　　“超過(guò)90%的海外專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家，通過(guò)搜索引擎了解供應商；74%的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家，通過(guò)企業(yè)官網(wǎng)了解企業(yè)的設計、生產(chǎn)能力；還有27%的買(mǎi)家，會(huì )上視頻網(wǎng)站搜索企業(yè)的宣傳視頻，以此了解目標企業(yè)實(shí)力，而這個(gè)數據去年的增長(cháng)率達到151%?！盙oogle AdWords中山體驗中心總經(jīng)理莊丹彧介紹，“Google AdWords體驗中心”利用電子商務(wù)提升企業(yè)跨境貿易能力，通過(guò)谷歌的大數據挖掘及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，中心將幫助中國企業(yè)精準定位營(yíng)銷(xiāo)海外市場(chǎng)，針對中國跨境電子商務(wù)量身定制實(shí)施方案。

　　莊丹彧表示，中山的產(chǎn)業(yè)結構仍以制造業(yè)為主，在出口跨境電商方面主要以B2B形式為主，絕大部分企業(yè)轉型升級的需求在于，互聯(lián)網(wǎng)渠道拓展、自主品牌拓展、發(fā)展B2C模式、內銷(xiāo)轉出口等方面。而出口型企業(yè)開(kāi)展外貿轉型升級，最大的痛點(diǎn)在于信息不對稱(chēng)。

　　海外的采購商如何尋找供應商？國內供應商應通過(guò)什么形式向海外采購商展示自身實(shí)力？莊丹彧表示，Google AdWords體驗中心通過(guò)數據挖掘和數據分析，指導企業(yè)做出相應的調整轉變，幫助企業(yè)從傳統跨境貿易向新型跨境電商轉型。中心將從官網(wǎng)建設或升級開(kāi)始，為企業(yè)和產(chǎn)品量身定做跨境電商的解決方案。中心還將優(yōu)選產(chǎn)品及項目，為其提供代運營(yíng)服務(wù)，助力開(kāi)拓跨境電商之路。

　　據悉，按照谷歌體驗中心計劃，5年內將服務(wù)目標企業(yè)5000家，企業(yè)年均銷(xiāo)售額提升50萬(wàn)元，5年共產(chǎn)生不少于25億元的產(chǎn)品出口。將把體驗中心打造成國際跨境電子商務(wù)企業(yè)培育和交流中心，5年內重點(diǎn)培育100家跨境電商企業(yè)發(fā)展壯大。

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