4月19日，以“先進(jìn)制造”為主題的第137屆廣交會(huì )第一期落下帷幕，已有來(lái)自全球216個(gè)國家和地區的148585名境外采購商到會(huì )，較第135屆同期增長(cháng)20.2%。

　　在美國濫施關(guān)稅背景下，“中國第一展”依舊人氣爆棚。雖然全球貿易面臨巨大不確定性，但中國外貿企業(yè)從廣交會(huì )上嗅到了新的氣息。美國市場(chǎng)不再是高端產(chǎn)品的首選目標之一，以前被不少外貿人視為“黃金跳板”的東南亞、中東、拉美等國家和地區，已迅猛成長(cháng)為購買(mǎi)力強勁的新市場(chǎng)藍海。

　　美國想把“門(mén)”關(guān)上

　　外貿人卻打開(kāi)了很多扇“窗”

　　關(guān)稅戰正對全球貿易格局產(chǎn)生影響。在風(fēng)高浪急的國際貿易形勢下，尋找新的對接渠道，開(kāi)拓更有競爭力的產(chǎn)品成為不少外貿企業(yè)的選擇。

　　“一定要圍繞當地市場(chǎng)做文章，開(kāi)發(fā)符合當地消費者需求的產(chǎn)品?！敝楹Ｖ榻?chē)業(yè)有限公司（下稱(chēng)“珠江車(chē)業(yè)”）主要從事摩托車(chē)及零部件的研發(fā)、制造與銷(xiāo)售，談及接下來(lái)的發(fā)展路子，該公司董事長(cháng)兼總經(jīng)理簡(jiǎn)兆華非常果斷。

　　作為老外貿，珠江車(chē)業(yè)國外市場(chǎng)占比為80%，出口遠銷(xiāo)至非洲、亞洲、南美洲、東歐等20多個(gè)國家和地區。在美國發(fā)動(dòng)關(guān)稅大戰前，簡(jiǎn)兆華就看到了拉美市場(chǎng)的潛力，“墨西哥、委內瑞拉、秘魯都是我們發(fā)力的方向”。

　　“關(guān)稅大棒”亂舞，美國想把“門(mén)”關(guān)上，外貿人卻打開(kāi)了很多扇“窗”。

　　“以往我們做高端廚電產(chǎn)品，目標市場(chǎng)肯定是以歐美發(fā)達國家地區為主，所以一開(kāi)始關(guān)稅戰讓我們有點(diǎn)焦慮?！狈鹕仅H侖智能科技有限公司總經(jīng)理王薦表示：“但從這幾天洽談的情況來(lái)看，有很多來(lái)自巴西、印度尼西亞等新興市場(chǎng)的客戶(hù)，尤其是巴西客戶(hù)和我們合作的意愿非常強?！?/p>

　　家電龍頭格蘭仕的步子走得更快一些?！皬哪瓿蹰_(kāi)始，我們多個(gè)業(yè)務(wù)團隊就相繼前往拉美各地開(kāi)拓業(yè)務(wù)?！备裉m仕集團有關(guān)負責人表示，拉美市場(chǎng)正以其巨大的潛力，成為格蘭仕全球化戰略中的重要一環(huán)?！爸档靡惶岬氖?，像厄瓜多爾等中美洲國家也展現出巨大的增長(cháng)潛力，我們將進(jìn)一步鞏固和擴大在拉美市場(chǎng)的份額?！?/p>

　　商務(wù)部國際貿易經(jīng)濟合作研究院原院長(cháng)霍建國此前接受采訪(fǎng)時(shí)也表示，在美國濫施關(guān)稅的背景下，原來(lái)轉口貿易到美國的路子已經(jīng)行不通了?！捌髽I(yè)要多元化拓展市場(chǎng)，擴展當地市場(chǎng)或者在當地生產(chǎn)，滿(mǎn)足當地的市場(chǎng)需求?！?/p>

　　從數據看，美國仍然是我國的主要貿易伙伴之一，但2024年中國對美國的出口占中國出口總額的14.7%，低于2018年的19.2%。中國正逐步減少對單一市場(chǎng)的依賴(lài)，轉向更加多元化、均衡的貿易格局。

　　外貿第一大省廣東2024年對美出口額為9488.1億元，占出口比重降至16.1%。4月18日下午，廣東省委財經(jīng)委員會(huì )提出，要多措并舉穩住外貿市場(chǎng)，穩固現有貿易渠道，積極開(kāi)拓多元市場(chǎng)，在擴大服務(wù)貿易上多做文章，更好保存量、拓增量。

　　高端產(chǎn)品不再是歐美專(zhuān)屬

　　王薦參加過(guò)多屆廣交會(huì )，習慣從洽談客商的國籍和購買(mǎi)清單判斷新的市場(chǎng)動(dòng)向?！安皇钦f(shuō)發(fā)展中國家就沒(méi)有消化高端產(chǎn)品和產(chǎn)能的機會(huì )，我們需要打開(kāi)思路，尋找新的商業(yè)模式和對接方案，了解不同地方的客戶(hù)需要什么樣的產(chǎn)品和技術(shù)?！?/p>

　　高附加值、高科技含量產(chǎn)品的意向客戶(hù)不再局限于歐美國家和地區，在本屆廣交會(huì )上，高品質(zhì)的“中國制造”同樣收獲了來(lái)自發(fā)展中國家等新興市場(chǎng)的青睞。

　　開(kāi)幕第二天，盧旺達采購商賽義德蘇爾坦就和浪潮智能終端簽下了百萬(wàn)美元訂單，他打算把中國制造的LED、LCD等顯示終端產(chǎn)品賣(mài)到當地?！半S著(zhù)數字化進(jìn)程的加快，我們非常需要智能終端顯示等科技產(chǎn)品?！彼f(shuō)。

　　“豪爽”下單的背后是數字化浪潮正在席卷非洲大陸。當地時(shí)間4月3日，為期兩天的全球人工智能非洲峰會(huì )在盧旺達基加利會(huì )議中心開(kāi)幕。非洲人工智能理事會(huì )預測，到2030年，AI將為非洲經(jīng)濟貢獻2.9萬(wàn)億美元。

　　浪潮智能終端黨委書(shū)記、董事長(cháng)孫業(yè)志非?？春梅侵奘袌?chǎng)的潛力?！斑@次的百萬(wàn)美元大單只是‘開(kāi)門(mén)紅’，預計今年我們和盧旺達的合作將達到千萬(wàn)美元級別?！?/p>

　　幾天逛展下來(lái)，巴基斯坦公司Keramika Outlet的采購經(jīng)理阿比德的名片夾已經(jīng)放了厚厚一沓中國參展商的名片。在他看來(lái)，巴基斯坦節能電器需求巨大，而中國產(chǎn)品物美價(jià)廉?！耙郧拔覀兏嚓P(guān)注產(chǎn)品價(jià)格，現在產(chǎn)品質(zhì)量、設計、功能、環(huán)保性缺一不可?！卑⒈鹊抡f(shuō)，當地市場(chǎng)需求不斷升級，于是來(lái)廣交會(huì )上尋找最優(yōu)解。

　　外國客商的采購清單，承載著(zhù)全球市場(chǎng)對“中國制造”的信心與期待。今年廣交會(huì )第一期擁有國家級高新技術(shù)企業(yè)、制造業(yè)單項冠軍、專(zhuān)精特新“小巨人”等稱(chēng)號的優(yōu)質(zhì)特色企業(yè)超5100家，比上屆同期增加約900家。當境外采購商帶著(zhù)“升級版”需求而來(lái)，中國也在以更優(yōu)的產(chǎn)品質(zhì)量、更高效的供應鏈、更開(kāi)放的合作姿態(tài)給予回應。

　　“內外”兼修應對不確定性

　　面對復雜多變的外部環(huán)境，拓展內銷(xiāo)市場(chǎng)、促進(jìn)內外貿聯(lián)動(dòng)，“不把雞蛋放在一個(gè)籃子里”成為不少外貿人的共識。

　　過(guò)去，廣東溢康通空氣彈簧有限公司約50%的外銷(xiāo)市場(chǎng)在美國。該公司董事長(cháng)龐學(xué)東表示，如今他們把更多精力放在國內市場(chǎng)，近兩年通過(guò)自主研發(fā)數十款新產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足更多客戶(hù)的需求。

　　北立傳感器技術(shù)（武漢）有限公司第一次參加廣交會(huì )就感受到這里強大的資源鏈接能力?！伴_(kāi)幕第一天就收獲了大量意向客戶(hù)，接下來(lái)還將繼續洽談?！痹摴竞Ｍ饨?jīng)理王鑫朝說(shuō)，目前公司正在不斷拓展國內市場(chǎng)，“希望借廣交會(huì )這個(gè)平臺，讓更多客戶(hù)了解我國自研傳感器，喜歡并選擇我們的產(chǎn)品”。

　　認知不足、標準不一、渠道不通……外貿企業(yè)從外銷(xiāo)轉內銷(xiāo)，面臨著(zhù)不少挑戰。4月10日，商務(wù)部在例行發(fā)布會(huì )上透露，正穩步推進(jìn)內外貿一體化工作，在市場(chǎng)準入、渠道開(kāi)拓、財政金融、服務(wù)保障等方面加大對外貿企業(yè)拓內銷(xiāo)的幫助力度。

　　廣交會(huì )也在為外貿企業(yè)牽線(xiàn)搭橋。4月18日，在“外貿優(yōu)品中華行”廣東廣州站啟動(dòng)儀式上，300多家優(yōu)質(zhì)外貿企業(yè)與360家國內采購商齊聚一堂，探討合作空間。通過(guò)外貿優(yōu)品國內采購商對接會(huì )，多家外貿企業(yè)與采購商達成意向合作協(xié)議，意向成交總金額超6.8億元。

　　電商平臺集聚資源，能有效幫助企業(yè)對接、開(kāi)拓新市場(chǎng)。近段時(shí)間，阿里、京東、拼多多、百度、蘇寧易購、抖音、美團、盒馬等電商平臺紛紛宣布充分發(fā)揮渠道優(yōu)勢和技術(shù)能力，通過(guò)加大補貼、搭建內外貿一體化聯(lián)動(dòng)平臺等多項舉措，扶持外貿企業(yè)“出口轉內銷(xiāo)”，大力開(kāi)拓國內市場(chǎng)。

　　2024年，我國消費市場(chǎng)實(shí)現總體平穩增長(cháng)。社會(huì )消費品零售總額48.8萬(wàn)億元，比上年增長(cháng)3.5%；消費對經(jīng)濟增長(cháng)貢獻率為44.5%，繼續發(fā)揮經(jīng)濟發(fā)展第一拉動(dòng)力作用。正如商務(wù)部在新聞發(fā)布會(huì )中所言，中國超大規模市場(chǎng)潛力不斷釋放，穩經(jīng)濟、穩外貿政策接續發(fā)力，中國外貿有信心、有底氣應對各種風(fēng)險挑戰。

　　“小院高墻”關(guān)不住春天。在充滿(mǎn)不確定性的當下，全球客商風(fēng)雨不改如約而至，這背后體現的不僅是廣交會(huì )的超強資源鏈接能力，更是對中國制造的信心。風(fēng)高浪急之下，如何用自身的確定性去應對外部環(huán)境的不確定性，外貿企業(yè)正在努力蹚出一條新路。