“綠幕直播可多場(chǎng)景變換，讓客商‘在小屏里看世界’?！?/p>

　　“產(chǎn)品迭代換新，關(guān)鍵是‘快準狠’。依托大數據分析，以需求變化倒逼供給優(yōu)化?！?/p>

　　“受疫情影響，線(xiàn)上購物占據絕對的主流，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的成敗則顯得至關(guān)重要，是企業(yè)和品牌的重要賽道?！?/p>

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　　廣交會(huì )三度登“云”背后，一場(chǎng)數字化變革正在外貿企業(yè)中悄然襲來(lái)。從產(chǎn)品展示的數字化，到根據“大數據畫(huà)像”倒逼精準研發(fā)，再到數字化營(yíng)銷(xiāo)的火爆，數字化貿易為外貿企業(yè)帶來(lái)了疫情下的貿易新機遇。如何順勢轉型育新機，成為疫情下外貿企業(yè)面臨的重要挑戰。

　　搶抓流量高峰 數字小屏“秀”出好品質(zhì)

　　疫情期間，采購商無(wú)法親自到場(chǎng)“驗貨”，如何在屏幕前展示產(chǎn)品的優(yōu)勢成為很多企業(yè)要考慮的問(wèn)題。

　　在廣州紡織品進(jìn)出口集團有限公司的直播間，隨著(zhù)主播介紹產(chǎn)品使用場(chǎng)景的不同，直播間也隨之變換背景?！拔覀儾捎昧司G幕直播形式，針對不同的拳頭產(chǎn)品品類(lèi)，在直播時(shí)多場(chǎng)景變換，讓客商能‘在小屏里看世界’?！睆V州紡織品進(jìn)出口集團有限公司副總經(jīng)理張菁說(shuō)。

　　一年舉辦2屆的廣交會(huì )，是參展企業(yè)最不可錯失的流量高峰。如何緊追風(fēng)口，將流量轉化為實(shí)際訂單？

　　基于參加前兩次“云”上廣交會(huì )的經(jīng)驗，格蘭仕在直播間的打造和產(chǎn)品的展示上都更豐富多元了。他們還打造了一個(gè)直播間矩陣，包括三大主題直播間和數個(gè)多國生活家居場(chǎng)景直播間，可同時(shí)展開(kāi)多場(chǎng)直播。

　　“我們將繼續采用‘專(zhuān)場(chǎng)直播+專(zhuān)屬客戶(hù)直播’兩種直播模式，以多國語(yǔ)言直播服務(wù)全球客商?！备裉m仕廣交會(huì )直播項目主管說(shuō)，隨著(zhù)VR展廳的技術(shù)趨向成熟，相信會(huì )給采購商帶來(lái)更強的參展體驗。

　　搶占新商機 “大數據畫(huà)像”倒逼精準研發(fā)

　　“國內國際市場(chǎng)需求不同，我們的產(chǎn)品設計和開(kāi)發(fā)策略也在不斷調整?！睆V州市虎頭電池集團股份有限公司總經(jīng)理周松毅說(shuō)，今年國外市場(chǎng)需求還有新變化，該企業(yè)將重點(diǎn)拓展高附加值堿性電池、蓄電池系列及鋰電池系列產(chǎn)品新市場(chǎng)。

　　數字化，正成為廣東企業(yè)倒逼自身轉型升級的“利器”。

　　“產(chǎn)品迭代換新，關(guān)鍵是‘快準狠’。依托大數據分析，以需求變化倒逼供給優(yōu)化?！睆V東麥斯卡體育股份有限公司外貿部部長(cháng)鄧仲勛深有同感，內銷(xiāo)產(chǎn)品集中力量開(kāi)發(fā)一些單品“爆款”，推動(dòng)其銷(xiāo)量持續走高；而外銷(xiāo)則側重綜合品類(lèi)齊全，每種應季產(chǎn)品或常年熱銷(xiāo)產(chǎn)品“湊貨”后以海運形式出口，既減少運輸成本，也便利客戶(hù)資金周轉。

　　數字化帶來(lái)更加精準的產(chǎn)品研發(fā)與迭代，也助力企業(yè)更好地開(kāi)拓國內國際兩個(gè)市場(chǎng)。

　　“要利用好大數據，通過(guò)用戶(hù)畫(huà)像，精準了解市場(chǎng)需求，并以此為依據開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，實(shí)現精準研發(fā)、精準營(yíng)銷(xiāo)?！敝楹Ｖ须婋娚淌聵I(yè)部總經(jīng)理萬(wàn)方分析，外貿產(chǎn)品以訂單及生產(chǎn)為導向，市場(chǎng)變化較慢；而內銷(xiāo)產(chǎn)品以市場(chǎng)需求為導向、以消費者為中心，在產(chǎn)品外觀(guān)、功能設計、創(chuàng )新能力、快速反應能力等方面都有更高的要求。

　　搶占新賽道 數字化營(yíng)銷(xiāo)拓銷(xiāo)路

　　“很多無(wú)法前往中國的采購商，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺了解到了我們的新產(chǎn)品，并順利與我們對接，催生更多商機，為海外業(yè)務(wù)引流?！泵赖募瘓F美的國際相關(guān)負責人介紹，前兩屆“云”廣交會(huì )中，“觸網(wǎng)”為美的帶來(lái)不少新客商，尤其是線(xiàn)上平臺的智能匹配新功能，能夠實(shí)現買(mǎi)家與賣(mài)家的精準匹配，提升交易效率?！笆芤咔橛绊?，線(xiàn)上購物占據絕對的主流，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的成敗則顯得至關(guān)重要，是企業(yè)和品牌的重要賽道?！?/p>

　　廣交會(huì )之外，面向海內外的數字化營(yíng)銷(xiāo)已進(jìn)入全面爆發(fā)期。

　　美的國際相關(guān)負責人說(shuō)，希望能將實(shí)踐經(jīng)驗與廣交會(huì )的新型展會(huì )模式結合，探索讓“中國智造”走出去的數字化新可能。

　　廣東省絲綢紡織集團組展人員認為，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)要做好，除了要根據目標市場(chǎng)客戶(hù)的需求作出快速反應，并以最快的速度打造出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品外，線(xiàn)上銷(xiāo)售平臺、支付渠道、物流等后臺等也要有較高的綜合支撐能力。

　　對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，數字化營(yíng)銷(xiāo)也帶來(lái)了更大的發(fā)展空間。

　　在江門(mén)競暉電器業(yè)務(wù)部負責人看來(lái)，利用電商開(kāi)展國際貿易，對中小企業(yè)有較強的適用性。一方面，網(wǎng)上貿易可使中小企業(yè)獲得與大企業(yè)平等競爭的機會(huì )；另一方面，中小企業(yè)可降低經(jīng)營(yíng)成本，減少出口貿易環(huán)節，節約交易時(shí)間，顯著(zhù)提高經(jīng)營(yíng)效率。