23日，廣州海關(guān)發(fā)布前4個(gè)月外貿數據：進(jìn)出口總值3372億元，同比增34.6%，出口2110億元，同比增38%，進(jìn)口1262億元，同比增29.5%。繼一季度外貿“開(kāi)門(mén)紅”后，廣州進(jìn)出口繼續保持穩增長(cháng)態(tài)勢。

　　有著(zhù)國際貿易“晴雨表”之稱(chēng)的廣交會(huì )進(jìn)一步佐證外貿回暖的趨勢。本月初，第121屆廣交會(huì )閉幕，官方數據顯示，采購商與會(huì )19.65萬(wàn)人，同比（119屆，下同）增長(cháng)5.87%；累計出口成交達2063.57億元人民幣，同比增長(cháng)6.9%。春江水暖鴨先知。多年以來(lái)備受成本、人才、資金等問(wèn)題困擾的外貿企業(yè)在國際貿易回暖的大背景下，積極尋求傳統外貿模式迭代的新路徑。從交易平臺到外貿企業(yè)再到上游制造工廠(chǎng)的變化，產(chǎn)業(yè)鏈上一環(huán)扣一環(huán)。

　　進(jìn)出口數據增長(cháng)的背后，一場(chǎng)以大數據為主導的新外貿變革正在悄然啟幕。

　　流量入口 傳統渠道獲取訂單越發(fā)困難

　　新大地服裝批發(fā)城位于廣州火車(chē)站旁的流花服裝批發(fā)商圈，這里每天人頭攢動(dòng)，即便是在互聯(lián)網(wǎng)普及的當下，前來(lái)尋求交易的客商依舊不少。

　　豪都風(fēng)服飾是新大地批發(fā)城內一家普通的檔口，與很多外貿企業(yè)一樣，他們習慣把門(mén)店設立在批發(fā)市場(chǎng)云集的廣州，然后以“前店后廠(chǎng)”的模式與廣州郊區或者更遠的佛山、東莞等珠三角城市的制造工廠(chǎng)形成連線(xiàn)。

　　廣東現代專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)研究院發(fā)布的調研數據顯示，廣州共有978個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，占全國專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)交易總額的1/7；其中，紡織服裝、中藥材、塑料、木材、水產(chǎn)品等行業(yè)已形成了“廣州價(jià)格”，影響全國乃至全球。

　　很多東南亞、南亞、西亞的客商喜歡采購廣州的服裝、小商品、鞋類(lèi)、生活用品、電子產(chǎn)品、電器、生活用品等。其中，流花商圈、沙河商圈等最受青睞。

　　豪都風(fēng)服飾從事毛衣貿易，創(chuàng )辦人高小燕從內貿轉身到外貿，就把流量入口鎖定在流花商圈，并以市場(chǎng)價(jià)獲得一家檔口的經(jīng)營(yíng)權。不過(guò)，隨著(zhù)國際貿易環(huán)境的變化，依靠展會(huì )和地段來(lái)獲取訂單的方式越發(fā)讓企業(yè)感到吃力?！叭フ褂[會(huì )次數少了，門(mén)店的客流也減少了一半?！彼г沟?。

　　豪都風(fēng)制造的毛衣遠銷(xiāo)到美國、中東等地，客戶(hù)獲取貨源的渠道增加，導致個(gè)體訂單減少。因此，他們把目標轉向互聯(lián)網(wǎng)平臺，觸網(wǎng)上線(xiàn)后，由于缺乏外貿電商人才以及信息化經(jīng)驗，豪都風(fēng)服飾互聯(lián)網(wǎng)的步伐并沒(méi)有明顯加快。

　　阿里巴巴國際站華南大區調研顯示，越來(lái)越多海外客戶(hù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋找中國供應商，但華南部分地區仍有50%左右的中小企沒(méi)有“觸網(wǎng)”，這成為外貿中小企拿不到訂單的原因之一。

　　在阿里巴巴國際事業(yè)部華南大區總經(jīng)理郭卓瓊看來(lái)，國際貿易形勢總體嚴峻，近年來(lái)的出口數據結構也在變化，從單純的B2B演化成B2C等，訂單碎片化加上互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及多渠道的崛起，讓原先的外貿方式加速變革。在尋找通路、行銷(xiāo)渠道轉型的過(guò)程中，也加快了企業(yè)對自身技術(shù)建設和互聯(lián)網(wǎng)認知的進(jìn)程。

　　企業(yè)謀變 鏈接互聯(lián)網(wǎng)資源攀升價(jià)值鏈

　　本月中，蒙特優(yōu)燃具公司總經(jīng)理武瑞萍飛往印度，接洽新的大客戶(hù)。在創(chuàng )業(yè)之初，武瑞萍就從互聯(lián)網(wǎng)切入外貿領(lǐng)域?！拔覀冏隽?年貿易，直到2014年開(kāi)始往上游發(fā)展?！蔽淙鹌颊f(shuō)，蒙特優(yōu)品牌通過(guò)幾年的積累，已經(jīng)在“一帶一路”國家打響了品牌，但上游廠(chǎng)家的不穩定讓她下定決心投資建廠(chǎng)。

　　“合同是寫(xiě)著(zhù)用304不銹鋼，但廠(chǎng)家竟然用了201，成本降低一大截，但我們卻損失了客戶(hù)和金錢(qián)?！蔽淙鹌甲罱K把自營(yíng)工廠(chǎng)建在距離廣州只有半小時(shí)車(chē)程的順德，長(cháng)期維持在40名工人左右規模。

　　武瑞萍告訴記者，企業(yè)需要升級，也希望購買(mǎi)設備提升產(chǎn)品質(zhì)量，但對于外貿中小企業(yè)而言，除了成本的壓力外還面臨著(zhù)融資渠道的嚴重匱乏等問(wèn)題?！氨热缱鲆粋€(gè)產(chǎn)品認證需要花費16萬(wàn)元，如果所有產(chǎn)品都驗證要超過(guò)100萬(wàn)，這樣的費用我們無(wú)力承受，如果投入過(guò)大隨時(shí)會(huì )資金鏈斷裂?！彼?，蒙特優(yōu)只能一點(diǎn)一點(diǎn)地求變，以互聯(lián)網(wǎng)保持緊貼市場(chǎng)需求。

　　如果說(shuō)武瑞萍是“重”的一面，同為互聯(lián)網(wǎng)外貿起步的楊松則顯得更“輕”更“快”。作為一家皮具外貿企業(yè)及制造工廠(chǎng)的創(chuàng )辦人，楊松深知轉型升級的重要性?！拔覀円荒赇N(xiāo)售額大約3000萬(wàn)元，再增長(cháng)已經(jīng)不現實(shí)，向價(jià)值鏈高端攀升是我們的方向?！彼f(shuō)，在互聯(lián)網(wǎng)平臺上已打滾數年，以資源整合的方式來(lái)升級比投資重金做研發(fā)來(lái)得“更輕更便捷”，而且中小企也能接受這樣的成本預算。

　　通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺的對接和牽線(xiàn)，楊松認識了一家LED汽車(chē)燈的制造企業(yè)，這家企業(yè)擁有自主專(zhuān)利，具備一定的研發(fā)能力，但由于長(cháng)期專(zhuān)注于制造，在外貿渠道上并沒(méi)有資源。楊松告訴記者，兩家企業(yè)一拍即合，整合制造和網(wǎng)絡(luò )渠道資源，成立合資公司邁酷勢，向海外銷(xiāo)售自主品牌的LED汽車(chē)燈產(chǎn)品。目前，已經(jīng)順利進(jìn)入東南亞及美國市場(chǎng)。

　　巨頭引領(lǐng) 構建外貿新生態(tài)促產(chǎn)業(yè)轉型

　　著(zhù)名經(jīng)濟學(xué)者郎咸平教授分析指出，外貿企業(yè)普遍的利潤只有5%，目前面臨四大困境——訂單難、成本優(yōu)勢不再、商品流通難、融資難。

　　郎咸平表示，外貿是“6+1”產(chǎn)業(yè)鏈，從產(chǎn)品設計、原料采購、倉庫運輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營(yíng)，到終端零售加制造。對處于供應鏈底端單打獨斗的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何降低成本，提高競爭力？他給出的答案是——依靠平臺整合供應鏈。實(shí)際上，是要將產(chǎn)品設計主動(dòng)權拿回手里，把批發(fā)和倉儲的環(huán)節交給平臺整合，讓“6+1”變成“4+0”，這便是新外貿。

　　在廣佛之間的順德，已經(jīng)落地一家本地化服務(wù)中心，該中心由當地政府、阿里巴巴以及相關(guān)協(xié)會(huì )共同籌建，并作為新外貿服務(wù)的“4S店”。本地化服務(wù)中心主要承擔轉型中心和輕創(chuàng )中心兩個(gè)功能，前者是為外貿中小企業(yè)提供轉型整體解決方案，后者類(lèi)似于孵化器，幫助青年創(chuàng )業(yè)者在外貿領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新。

　　去年，阿里巴巴就踏出新外貿的第一步，今年計劃將理念進(jìn)一步深入產(chǎn)業(yè)?！啊髷祿?’的時(shí)代是技術(shù)應用的另一個(gè)時(shí)代?！惫凯傉f(shuō)，新外貿就是用大數據去重構外貿，網(wǎng)絡(luò )不只是信息平臺，而是交易平臺?；ヂ?lián)網(wǎng)為中小企業(yè)提供全球買(mǎi)家、全球市場(chǎng)，而大數據為中小企業(yè)提供全產(chǎn)業(yè)鏈的精準服務(wù)，重構優(yōu)化了原有流程，同時(shí)為中小企業(yè)提供信用背書(shū)，提升全球競爭力。

　　以一家做了30年美國T恤的代工企業(yè)為例，由于各種數據分布在關(guān)、檢、匯、稅等部門(mén)，海外買(mǎi)家很難評估是否符合要求甚至并不清楚這家企業(yè)的底蘊。如果這家企業(yè)30年有關(guān)銷(xiāo)售額、供應鏈流通等數據沉淀下來(lái)并能完整呈現，對獲取訂單、吸引供應鏈合作、企業(yè)貸款、人才引進(jìn)都有很大的幫助。

　　“所以，新外貿要做的就是將服務(wù)形成一個(gè)閉環(huán)，重構貿易產(chǎn)業(yè)鏈條?！惫凯傉f(shuō)。

　　下個(gè)月，邁酷勢公司聯(lián)合創(chuàng )始人楊松將赴美參加中美中小企業(yè)峰會(huì )，作為代表中國的外貿中小企業(yè)之一，他希望借助新技術(shù)應用的場(chǎng)景，將優(yōu)質(zhì)的“廣貨”賣(mài)到美國的千家萬(wàn)戶(hù)。