又是一年廣交會(huì )。4月18日，琶洲展館內外乃至附近地鐵口閃現的外國人面孔準時(shí)增多。這些每年春秋兩季按時(shí)相約廣交會(huì )的外國客商，不僅會(huì )帶來(lái)最前沿的外貿行情，更帶走了外貿訂單。在這些訂單中，主打“智能化”的產(chǎn)品顯著(zhù)增多。

　　近年來(lái)在佛山，智造之風(fēng)所到之處，無(wú)不掀起從生產(chǎn)到消費的革命。一時(shí)間，不少佛山智能家電、智能機械成為國內生產(chǎn)與消費市場(chǎng)的新寵。相較之下，這些智能產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的“躥紅”略晚了一步。

　　“格蘭仕雖然早就在國內智能家電市場(chǎng)占有一席之地，但從去年才開(kāi)始批量出口智能家電產(chǎn)品?！备裉m仕海外市場(chǎng)部品牌經(jīng)理李文健說(shuō)。

　　然而出海的大門(mén)一旦打開(kāi)，未來(lái)就有無(wú)限可能。廣交會(huì )會(huì )場(chǎng)內，佛企展位收到的智能產(chǎn)品訂單積少成多；廣交會(huì )外，出口到印度的機器人，在德國、意大利大受追捧的智能微波爐……曾經(jīng)還是空白的佛山智造出海線(xiàn)路圖也逐步豐富起來(lái)。

　　智能家電出海

　　嵌入式智能微波爐在美德等國受捧

　　李文健明顯感受到今年的廣交會(huì )客商數量增多了不少?！邦^兩天在展位前參觀(guān)洽談的外商已有400人次，而且他們對智能產(chǎn)品的關(guān)注度提升了不少?！?/p>

　　作為佛山家電巨頭，格蘭仕同往年一樣主打智能牌。智能家電覆蓋了其所有展位，包括互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)冰箱ICE WORLD、微蒸烤一體機、嵌入式微蒸烤三件套、智能空調等。

　　據李文健介紹，目前海外市場(chǎng)收入在格蘭仕業(yè)務(wù)收入的占比達六成。去年，其海外收入增長(cháng)10%。而比海外收入增長(cháng)更快的，是其智能家電的出口額，增長(cháng)了15%?！案裉m仕雖然早就在國內智能家電市場(chǎng)占有一席之地，但從去年才開(kāi)始批量出口智能家電產(chǎn)品，出口基數較少，因此造成了其增長(cháng)的迅速?！崩钗慕”硎?，出口的智能家電中，格蘭仕的招牌產(chǎn)品微波爐仍占主導地位，占比50%。在智能家電的海外版圖中，美國、德國、意大利、日本、韓國等歐美及亞洲發(fā)達國家是主要出口市場(chǎng)，占比接近40%。在這些國家中，嵌入式微蒸烤廚電產(chǎn)品、壁掛式迷你洗衣機等智能產(chǎn)品都是“紅人”。

　　李文健告訴記者，高端智能產(chǎn)品由于價(jià)格較高，因此在歐美接受度較高。在東南亞、中東市場(chǎng)，格蘭仕則主推中檔產(chǎn)品。

　　除了廚電，一款利用紅外線(xiàn)控制攝像頭監控食物保鮮狀態(tài)、智能控溫控濕的智能冰箱，也成為了格蘭仕潛在的海外爆款產(chǎn)品?！拔覀儙е?zhù)這款產(chǎn)品去了不少海外展會(huì )，收到了不少訂單，看好它的未來(lái)潛力?！崩钗慕≌f(shuō)。

　　另一大佛山家電巨頭志高空調，同樣早已為智能家電出海鋪好了道路。志高集團董事局主席兼總裁李興浩表示，智能化作為志高核心發(fā)展戰略之一，成為了撬動(dòng)海外市場(chǎng)的新利刃。

　　在展會(huì )上，各國采購商不停地圍著(zhù)志高智能云空調展位進(jìn)行咨詢(xún)問(wèn)價(jià)。其中，曾創(chuàng )下了“世界最智能的空調”世界紀錄的志高第三代智能王空調，尤其受到外商青睞。

　　去年，全球空調市場(chǎng)整體出現低迷，但志高在海外市場(chǎng)逆勢上揚。其中，志高在歐洲及非洲市場(chǎng)更是迅速取得增長(cháng)，銷(xiāo)售額同比增長(cháng)達16.4%及36.2%。

　　智能機械海外崛起

　　南海企業(yè)去印度賣(mài)機器人

　　小而美的智能家電在海外消費市場(chǎng)闖出天地，一臺臺佛山造的“大家伙”——智能機械裝備，同樣開(kāi)始在海外崛起。

　　在佛山市金銀河智能裝備股份有限公司的廣交會(huì )展位，一臺臺生產(chǎn)建筑膠、鋰電池的自動(dòng)化機器反射著(zhù)冷光。別看它噸位大且體型笨，就是這樣一臺自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)可以替代五六十個(gè)人，遠銷(xiāo)歐美、東南亞地區。

　　“東南亞占出口市場(chǎng)的50%，歐美占30%。歐美國家人均成本高，對機器的自動(dòng)化要求更高，這方面我們比起意大利、日韓的產(chǎn)品有差距?！痹撈髽I(yè)進(jìn)出口部負責人鄭倫昌表示，在對性?xún)r(jià)比要求更高的東南亞市場(chǎng)，金銀河的智能裝備則有著(zhù)較大的優(yōu)勢。

　　目前金銀河的出口額為200萬(wàn)美元，但鄭倫昌認為，隨著(zhù)“一帶一路”倡議的推進(jìn)，未來(lái)沿線(xiàn)新興市場(chǎng)的智能裝備需求還有很大增長(cháng)空間。

　　在金銀河觀(guān)望“一帶一路”市場(chǎng)的時(shí)候，位于南海區的艾樂(lè )博機器人已經(jīng)前往印度，開(kāi)起了機器人公司。在拿下了幾單廚具生產(chǎn)機器人的印度訂單后，艾樂(lè )博總經(jīng)理農百樂(lè )決定在印度開(kāi)合資公司，生產(chǎn)拋光機器人。

　　農百樂(lè )解釋?zhuān)m然國際上很多機器人巨頭生產(chǎn)拋光機器人，但艾樂(lè )博的產(chǎn)品針對炊具生產(chǎn)等行業(yè)的需求進(jìn)行了針對性的開(kāi)發(fā)，被印度采購商稱(chēng)贊為最“smart”?？礈柿擞《鹊氖袌?chǎng)機會(huì )，農百樂(lè )和印度客商合伙開(kāi)公司，做起了印度的機器人生意。

　　下起機器人海外擴張這盤(pán)棋的，還有大名鼎鼎的美的。去年美的要約收購德國機器人巨頭庫卡的消息已經(jīng)人盡皆知。將庫卡收入囊中，美的不僅獲得了自身企業(yè)自動(dòng)化改造的利器，還將見(jiàn)證美的造機器人占領(lǐng)全球諸多地區的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。

　　大數據維修、3D打印

　　走紅東南亞、中東市場(chǎng)

　　除了自動(dòng)化生產(chǎn)型機械，也有不少具備了售后維修智能化功能的機械產(chǎn)品遠銷(xiāo)他鄉，加速了佛企深耕海外市場(chǎng)的進(jìn)度。

　　兩年前記者采訪(fǎng)廣交會(huì )時(shí)，有佛山機械裝備企業(yè)表示，在一些領(lǐng)域佛山制造難敵歐美產(chǎn)品，因為歐美產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現從生產(chǎn)到售后的全智能化，尤其是維修方面，無(wú)需人工上門(mén)，企業(yè)借大數據和信息系統神力，便可讓總部計算機與海外機械實(shí)現跨越時(shí)空的“對話(huà)”，給予遠程維修指導。

　　如今放眼整個(gè)佛山制造，企業(yè)遠程智能化維修的意識早已蘇醒。

　　朱柏成已經(jīng)連續多年坐鎮廣交會(huì )展位。他不時(shí)地向絡(luò )繹不絕走過(guò)他身邊的外商點(diǎn)頭示意，頻率比旁邊的同事都要高。那是他又碰到了熟識的老朋友。

　　他所在的企業(yè)——康思達液壓機械有限公司，2/3的產(chǎn)品都賣(mài)到了東南亞市場(chǎng)。為了提供更好的本土化服務(wù)，穩住這塊深藏潛力的市場(chǎng)，康思達研發(fā)了一套遠程維修系統。

　　“目前運用頻率最高的維修方式就是遠程維修。我們使用遠程監測系統進(jìn)行數據收集分析，能夠診斷出一些常見(jiàn)、簡(jiǎn)單的電氣類(lèi)問(wèn)題，遠程系統將指導客戶(hù)自行解決，我們也可讓海外維修點(diǎn)提供上門(mén)服務(wù)?！敝彀爻烧f(shuō)。

　　隨著(zhù)智能制造的深入發(fā)展，智能化遠程維修系統設備的研發(fā)生產(chǎn)，已經(jīng)提上更多企業(yè)議程。博暉機電依托智能系統，在印度、非洲等地區打造一個(gè)以“快速”為理念的“1小時(shí)”服務(wù)圈。

　　“我們正在投入產(chǎn)品和企業(yè)的信息化改造，利用大數據、物聯(lián)網(wǎng)建立遠程維修系統，爭取讓重點(diǎn)海外市場(chǎng)用戶(hù)在1小時(shí)內便能享受我們的售后服務(wù)?！辈煓C電總經(jīng)理梁海果說(shuō)。

　　與大數據同為最潮智能科技的3D打印技術(shù)，是佛山制造在海外走紅的另一大推手。此前，中南機械就向土耳其出口了首臺國產(chǎn)金屬打印機。