高新技術(shù)新產(chǎn)品 “一帶一路”新市場(chǎng) 跨境電商新模式

新“三駕馬車(chē)”能讓東莞外貿跑多快？

　　今年上半年，高偉光學(xué)出口額同比增長(cháng)40%.勞動(dòng)密集型產(chǎn)品、歐美傳統市場(chǎng)、展會(huì )接單銷(xiāo)售，這是東莞過(guò)去外貿發(fā)展的“三駕馬車(chē)”。

　　金融危機后，隨著(zhù)“東莞制造”的轉型升級，東莞外貿特別是出口領(lǐng)域從產(chǎn)品結構、市場(chǎng)分布到貿易方式都發(fā)生了顯著(zhù)變化。這也成為東莞能持續保持中國外貿百強城市榜單前列的主要因素。

?　　今年上半年，高偉光學(xué)出口額同比增長(cháng)40%。?

　　●出口產(chǎn)品

　　高新技術(shù)產(chǎn)品比重增

　　出口收益率排名升

　　在“2014年中國外貿百強城市”中，東莞“一般貿易出口產(chǎn)品高度化”和“出口收益率”兩項指標中，東莞排名分別從2013年的第8位、16位，提升至去年的第5位和11位。這兩個(gè)關(guān)鍵指標上升，帶動(dòng)東莞的“效益競爭力”從2013年的第24位上升到去年的第20位。

　　專(zhuān)家認為，這些指標的細微變化，反映出東莞高新技術(shù)產(chǎn)品比重和產(chǎn)品附加值不斷增加。而這一變化的背后是東莞近年來(lái)在培育企業(yè)研發(fā)能力、促使企業(yè)向產(chǎn)品微笑曲線(xiàn)兩端延伸的努力。

　　統計顯示，高新技術(shù)產(chǎn)品占出口比重從2011年的34.9%，增長(cháng)到2014年的37.6%.直接拉動(dòng)全市出口增長(cháng)3.2個(gè)百分點(diǎn)，對全市出口的增長(cháng)貢獻率為47.3%.企業(yè)轉型煥發(fā)新活力

　　在東莞市寮步鎮華南工業(yè)園的高偉光學(xué)電子有限公司（下稱(chēng)高偉光學(xué)）的生產(chǎn)車(chē)間里，工人們正在開(kāi)足馬力為iPhone6生產(chǎn)零配件。有誰(shuí)能想到，在2002年前，高偉光學(xué)還只是一家以生產(chǎn)玩具為主的小企業(yè)，如今卻成為全球移動(dòng)設備相機模塊的主要供貨商，光學(xué)鏡片以及光學(xué)部品的核心技術(shù)在行業(yè)內處于領(lǐng)先地位，并已成為全球第六大相機模塊供貨商。高偉光學(xué)法人代表、社長(cháng)金甲喆表示這都是靠轉型的力量。

　　高偉光學(xué)1992年落戶(hù)東莞時(shí)，還是一間從事玩具生產(chǎn)的外資企業(yè)，但2002年以后便成功轉型為電子、半導體企業(yè)。同年，其選擇繼續在莞增資擴產(chǎn)，投資上億美元新建了華南工廠(chǎng)，并開(kāi)始在新廠(chǎng)房制造倒裝芯片相機模塊。在轉型的過(guò)程中，高偉光學(xué)引入了韓國基金，充分運用了香港資本市場(chǎng)、資本杠桿和金融工具，并對原來(lái)的生產(chǎn)設備、生產(chǎn)流程、生產(chǎn)人員、生產(chǎn)架構進(jìn)行重組，建立了研發(fā)團隊和海外營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò )，把自己做成了一個(gè)具有“國際范”的企業(yè)。

　　高偉光學(xué)的相關(guān)負責人告訴記者，今年上半年，高偉光學(xué)出口額達4.3億美元，同比增長(cháng)40%，出口額大幅增加的原因：一是訂單增加，二是產(chǎn)品技術(shù)含量提升，單價(jià)提高。

　　東莞市市長(cháng)袁寶成希望其他外資企業(yè)能學(xué)習高偉光學(xué)經(jīng)驗。他說(shuō)，目前東莞有13000多家外資企業(yè)，如果能有1%向高偉光學(xué)一樣上市，那么東莞的經(jīng)濟會(huì )達到一個(gè)新的水平。

　　創(chuàng )新驅動(dòng)企業(yè)轉型升級，是東莞上半年外貿出口增長(cháng)的主要動(dòng)力之一。全市設立研發(fā)機構的上千家外資企業(yè)和外資高新技術(shù)企業(yè)的出口額和出口增速，均遠高于其占外資企業(yè)總數比例。而抽樣調查的4000家生產(chǎn)性外資企業(yè)中，有43.9%的企業(yè)計劃進(jìn)一步提高研發(fā)投入，比去年增加了12.3個(gè)百分點(diǎn)。增加研發(fā)投入的大中小規模企業(yè)比例分別為41.9%、22.8%、31.6%.這說(shuō)明，為了提高競爭力，各類(lèi)企業(yè)都比以往更加注重研發(fā)投入。在“機器換人”方面，有40.6%的企業(yè)計劃購買(mǎi)先進(jìn)設備，比去年提高了10.5個(gè)百分點(diǎn)。

　　產(chǎn)品附加值大幅提高

　　省社科院教授丁力說(shuō)，東莞大量的加工貿易企業(yè)都是生產(chǎn)型企業(yè)。東莞轉型升級就是要將這些生產(chǎn)型企業(yè)變?yōu)閯?chuàng )新型企業(yè)。

　　黃江鎮寶健醫療公司過(guò)去主要生產(chǎn)體溫計、血糖儀、霧化器等醫療器械?，F在集團在黃江和臺灣擁有合計百人的研發(fā)團隊。目前寶健醫療可以使用的專(zhuān)利超過(guò)300項。公司副總經(jīng)理丁福成說(shuō)，寶健研發(fā)出了世界上最新型的全封閉血糖儀，并推出了基于“云存儲”的“健康管理中心”，在寶健提供的服務(wù)器上存儲用戶(hù)的身體健康信息。

　　在傳統的紡織行業(yè)，東莞晶苑毛織制衣有限公司從過(guò)往單純的加工制造，逐步向集高端研發(fā)設計、先進(jìn)生產(chǎn)制造和品牌營(yíng)銷(xiāo)于一體的企業(yè)轉變。2008年，高附加值產(chǎn)品只占公司產(chǎn)量的15%，2012年提高到了50%，產(chǎn)品單價(jià)漲幅達27%.2013年，高附加值產(chǎn)品達到70%.公司還成立研發(fā)中心，打破了傳統的“客戶(hù)提供設計，工廠(chǎng)代加工”的局面，2012年由產(chǎn)品設計研發(fā)中心設計的產(chǎn)品直接銷(xiāo)售額達1.8億元。

　　丁力認為，自主創(chuàng )新是很難，風(fēng)險是很大，所以很多企業(yè)寧愿做訂單也不愿意創(chuàng )新。這就要求政府要鼓勵企業(yè)自主創(chuàng )新。

　　有資料顯示，東莞正在充分發(fā)揮各類(lèi)專(zhuān)項資金的引導和激勵作用，重點(diǎn)支持服務(wù)平臺發(fā)展，針對加工貿易中小企業(yè)創(chuàng )新能力和營(yíng)銷(xiāo)能力兩端提升過(guò)程中遇到的實(shí)際困難，東莞已加大體制機制改革力度，建立起優(yōu)化服務(wù)支援體系，通過(guò)先行先試，進(jìn)一步釋放制度改革紅利。

　　在今年?yáng)|莞市“兩會(huì )”上，東莞海關(guān)負責人表示，從2014年的外貿數據看，東莞的外貿結構不斷優(yōu)化，機電產(chǎn)品取代服飾玩具，成為東莞進(jìn)出口絕對主體。

　　●市場(chǎng)開(kāi)拓

　　出口市場(chǎng)多元化，“一帶一路”成亮點(diǎn)

　　在“結構競爭力”中，東莞遺憾未能進(jìn)入前30名。廣東也只有廣州上榜。

　　但在出口市場(chǎng)多元化方面，東莞已經(jīng)出現了一些積極的變化。根據歷年?yáng)|莞國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展統計公報，2011年以來(lái)，東莞對亞洲、北美地區等傳統市場(chǎng)出口增速整體下降，但對拉丁美洲和大洋洲的出口增速則基本保持了高于亞洲、北美市場(chǎng)的態(tài)勢。這說(shuō)明新興市場(chǎng)是東莞外貿出口的“藍?！?。

　　近年來(lái)，隨著(zhù)與拉美、東南亞、俄羅斯等新興市場(chǎng)貿易往來(lái)愈加密切，東莞與新興市場(chǎng)國家的貿易表現逐漸優(yōu)于歐美等發(fā)達國家，已成為東莞外貿新增長(cháng)點(diǎn)。

　　中俄首個(gè)貿易產(chǎn)業(yè)園落戶(hù)石龍

　　9月3日下午，在中俄兩國元首的見(jiàn)證下，廣東省政府與中外運長(cháng)航集團、俄羅斯開(kāi)發(fā)與對外經(jīng)濟銀行、俄羅斯出口中心股份公司四方正式簽署合作備忘錄。該合作備忘錄確定中俄兩國將充分利用廣東省作為“一帶一路”海陸連接點(diǎn)的優(yōu)勢，發(fā)揮各自所長(cháng)并采取聯(lián)合行動(dòng)，推動(dòng)位于廣東東莞石龍的中俄貿易產(chǎn)業(yè)園合作建設和持續發(fā)展，將其打造成為提升中國與俄羅斯聯(lián)邦密切合作的重要平臺。

　　省商務(wù)廳副廳長(cháng)、省口岸辦主任吳軍說(shuō)，廣東將推動(dòng)中俄貿易產(chǎn)業(yè)園合作建設和持續發(fā)展，將其打造成為提升中國與俄羅斯聯(lián)邦密切合作的重要平臺。

　　早在貿易產(chǎn)業(yè)園落戶(hù)石龍前，石龍乃至東莞就已經(jīng)通過(guò)國際貨源鐵路專(zhuān)線(xiàn)與俄羅斯聯(lián)系在了一起。2013年11月，從珠三角直達中亞和歐洲的快速物流通道正式在石龍啟用，東莞中外運項目開(kāi)通石龍—滿(mǎn)洲里—俄羅斯（粵滿(mǎn)俄）和石龍—阿拉山口—中亞五國（粵新歐）。其中粵滿(mǎn)俄線(xiàn)將從東莞到俄羅斯的運輸時(shí)間從原來(lái)的約35天縮短到15天左右，每周一班列50—55個(gè)40尺集裝箱出口俄羅斯。

　　目前，經(jīng)過(guò)與黃埔海關(guān)協(xié)商，石龍已經(jīng)建成了4500平方米的海關(guān)監管區域，完成了從“外驗方式”到海關(guān)監管場(chǎng)所的轉變，并有望實(shí)現海關(guān)人員入駐現場(chǎng)辦公和現場(chǎng)查驗，做到每天現場(chǎng)報關(guān)和驗放，完成“一站式”的運輸配套服務(wù)。

　　隨著(zhù)基礎設施的完善，企業(yè)開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)的步伐在加快，東莞對俄羅斯的出口增速在逐漸加快：2012年4.3億美元，增長(cháng)2.8%；2013年4.9億美元，增長(cháng)12.1%；2014年5.9億美元，增長(cháng)21.3%.除了俄羅斯，東莞還將目光投向大洋彼岸的南美洲。

　　去年巴西當地時(shí)間9月22日，東莞市政府在巴西圣保羅舉辦中國東莞—巴西圣保羅經(jīng)貿合作交流會(huì )。13家東莞企業(yè)與180家巴西當地企業(yè)進(jìn)行對接，當場(chǎng)達成投資、貿易合同總額人民幣28億元。東莞市駐巴西經(jīng)貿代表處也正式揭牌成立，成為東莞在南美地區設立的第一個(gè)境外經(jīng)貿代表處。巴西經(jīng)貿代表處將為東莞企業(yè)在南美地區投資、發(fā)展貿易提供有益的幫助。

　　此外，東莞還正在探索在非洲、拉美、東南亞、中亞等地區建立“東莞產(chǎn)品展銷(xiāo)中心”和經(jīng)貿合作產(chǎn)業(yè)園，并計劃逐步將之打造成為集采購、展示、配送、中轉等功能為一體的綜合性基地，為東莞企業(yè)開(kāi)拓新興市場(chǎng)提供更大的平臺。

　　“一帶一路”沿線(xiàn)市場(chǎng)成新重點(diǎn)

　　有專(zhuān)家表示，相比東盟國家，我國的產(chǎn)業(yè)基礎更加全面、先進(jìn)。東莞的機械制造業(yè)，如機床、紡織業(yè)等產(chǎn)業(yè)在東盟市場(chǎng)具有優(yōu)勢。東莞以純集團有限公司董事長(cháng)郭東林說(shuō)，目前以純在東盟總共有數家專(zhuān)賣(mài)店。

　　暨南大學(xué)東南亞研究所所長(cháng)、博士生導師曹云華認為，東莞一方面可以到東盟投資，另一方面可利用東盟市場(chǎng)搞好自己的產(chǎn)業(yè)結構調整。東莞在加快產(chǎn)業(yè)升級步伐時(shí)，可以利用地緣優(yōu)勢，將一部分勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)轉移?！半m然很難，但這是我們必須要面對的課題?！?/p>

　　位于寮步的東莞市永強汽車(chē)制造有限公司（下稱(chēng)“永強汽車(chē)”）的油罐車(chē)和粉罐車(chē)，特別是鋁合金材質(zhì)的高端車(chē)型非常受市場(chǎng)歡迎。該公司供應開(kāi)發(fā)總監陳科發(fā)說(shuō)，永強汽車(chē)在開(kāi)拓“一帶一路”市場(chǎng)上已經(jīng)邁出穩健的步伐。上半年，公司出口額約1.1億元，增速約13%.陳科發(fā)說(shuō)，“一帶一路”沿線(xiàn)市場(chǎng)是永強汽車(chē)開(kāi)拓的重點(diǎn)。永強汽車(chē)相關(guān)人士透露，公司正在東南亞、中東、非洲等地區尋求合作伙伴，發(fā)展當地代理商。目前，公司正在利用國家援外優(yōu)惠貸款，培育肯尼亞消防車(chē)市場(chǎng)，預計將有8億元訂單。在沙特預計兩年內有18000輛罐車(chē)面臨更新?lián)Q代，永強汽車(chē)與歐美國家競爭對手同臺競技，目前已經(jīng)獲得沙特國家準入資格，預計有望形成10億元的訂單。未來(lái)不排除在沙特和肯尼亞建設組裝工廠(chǎng)。永強汽車(chē)將以沙特為中心，輻射海合會(huì )國家及整個(gè)中東地區。而下一個(gè)目標是進(jìn)一步開(kāi)拓中亞五國市場(chǎng)。

　　黃埔海關(guān)今年上半年的數據顯示，上半年，美國、中國香港、東盟、歐盟繼續位居東莞市前4大貿易伙伴，其中對美國、歐盟進(jìn)出口分別增長(cháng)13%和6.3%.同期，東莞對東盟的進(jìn)出口增長(cháng)了20.1%.“一帶一路”沿線(xiàn)國家進(jìn)出口增長(cháng)18.8%.其中對“一帶一路”國家出口82.9億美元，增長(cháng)21.4%，繼續保持了兩位數的增長(cháng)，占全市比重的18.6%，比去年底提高了2.6個(gè)百分點(diǎn)，拉動(dòng)全市出口增長(cháng)3.4個(gè)百分點(diǎn)。東莞市商務(wù)局研判，按照目前的增速，預計3—5年后，“一帶一路”沿線(xiàn)國家將成為東莞主要出口市場(chǎng)，外貿增速也將會(huì )隨之大幅提升。

　　●貿易方式

　　跨境電商成“藍?！?，企業(yè)嘗鮮“定制化”

　　“過(guò)去一個(gè)制鞋企業(yè)接單，一接就是一萬(wàn)雙，一年下來(lái)單都接不完?，F在這樣的大規模訂單會(huì )越來(lái)越少?！睎|莞東信公司總經(jīng)理莫燦威說(shuō)，跨境貿易電子商務(wù)正成為“東莞制造”出口的新渠道。

　　東莞市跨境辦表示，近年來(lái)，東莞跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)圈初步構建，制造企業(yè)踴躍觸電，內貿電商成批跨境，郵件、快件、保稅各種形式業(yè)務(wù)不斷拓展，平臺電商、跨境物流、跨境支付、代運營(yíng)、供應鏈金融等服務(wù)企業(yè)加快集聚。目前，全市共有2.7萬(wàn)家制造企業(yè)以不同形式參與跨境電商，其中超過(guò)7000家工廠(chǎng)直接從事跨境電商交易。國際小包日均發(fā)送量2014年達4萬(wàn)件，今年上半年突破6.7萬(wàn)件。

　　市跨境辦認為，跨境電商作為新興產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，對東莞排名“2014年全國百強外貿城市”第4位貢獻頗大。而且在國家郵政局發(fā)布的2015年上半年快遞包裹發(fā)包城市排位中，東莞增加數量、增加速度均列全國第二名。

　　跨境電商造就“隱形冠軍”

　　上世紀70年代出生的邱建勤20年前就從事木制品加工領(lǐng)域，在最傳統、競爭最激烈的木制品行業(yè)，現已在阿里巴巴國際站這一B2B跨境平臺做到行業(yè)翹首。每年出口歐美日韓等地數量可觀(guān)，他說(shuō)，公司目前90%的訂單來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)。

　　邱建勤涉足互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域較早。在2002年創(chuàng )立了東莞正興木制品有限公司后，第二年便步入國內的B2C電商渠道試水。

　　木制品加工行業(yè)本就是傳統行業(yè)，再加上東莞從事這一行業(yè)的企業(yè)眾多，以往的訂單大多數靠傳統的外貿企業(yè)接單，采取的是月結方式，再加上日益攤薄的利潤讓其壓力頗大。在這一窘境下，邱建勤再度回到互聯(lián)網(wǎng)這一銷(xiāo)售渠道，2006年后，該公司開(kāi)始嘗到通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做跨境B2B，由此帶來(lái)了諸多紅利。

　　邱建勤說(shuō)，以往拿單都是靠應酬喝酒找關(guān)系，而在2008年后，這種局面完全被改寫(xiě)。借助于跨境電商，不需要任何關(guān)系就能接到源源不斷的訂單。公司很快成為同領(lǐng)域的佼佼者，除了設立了香港公司外，邱建勤還在江西建立了新廠(chǎng)?！叭绻敃r(shí)不進(jìn)入跨境電商，現在可能一個(gè)訂單都沒(méi)有?！?/p>

　　儷絲婭泳衣廠(chǎng)是傳統型生產(chǎn)企業(yè)。該公司營(yíng)銷(xiāo)總監何東生說(shuō)，此前一直為全球超過(guò)60個(gè)品牌OEM以及ODM，產(chǎn)品多年來(lái)出品歐美等國。自從去年專(zhuān)注供貨給跨境電商后，全部供應自己的品牌，僅跨境電商平臺的銷(xiāo)售額每月都呈翻倍式增長(cháng)。

　　事實(shí)上，借助跨境B2B電商渠道成為行業(yè)“隱形冠軍”的制造企業(yè)并不少。正是看到這一機遇，東莞不少企業(yè)正在籌劃進(jìn)軍跨境電商。

　　推廣“定制化”不容易

　　莫燦威認為，東莞跨境電商潛力遠不止現在的規模。對于習慣了接大單，賺大錢(qián)的東莞企業(yè)而言，一下子很難適應基于互聯(lián)網(wǎng)大數據的碎片化定制化生產(chǎn)模式。

　　東信曾通過(guò)跨境電商平臺大數據分析發(fā)現，一款東莞生產(chǎn)的手機支架很受南非和南美消費者歡迎。在亞馬遜平臺上，有客戶(hù)一次需要訂300個(gè)。東信接下這一單業(yè)務(wù)，和5個(gè)工廠(chǎng)聯(lián)系接單?！爱敃r(shí)有的覺(jué)得數量少，有的嫌價(jià)格低，都不愿意接單?！弊詈?，在5家中1家并不起眼的工廠(chǎng)愿意試試。結果上線(xiàn)后2天就銷(xiāo)售一空?？蛻?hù)追加訂貨2000個(gè)，3天賣(mài)完?，F在，工廠(chǎng)已經(jīng)注冊了自己的品牌并在跨境電商平臺上銷(xiāo)售產(chǎn)品，一天就能銷(xiāo)售2000個(gè)?！耙粋€(gè)支架成本大約5美元，賣(mài)8美元，一天6000美元的利潤?！?/p>

　　莫燦威說(shuō)，“東莞制造”想在跨境電商領(lǐng)域走得更遠，一是產(chǎn)品要有發(fā)明專(zhuān)利這樣的核心競爭力，二是要有一定市場(chǎng)份額能支撐企業(yè)走出去，三是電商化程度要更高，要能適應“互聯(lián)網(wǎng)+”下的“柔性化生產(chǎn)”?！捌鋵?shí)訂單沒(méi)有少，只是碎片化，個(gè)性化，誰(shuí)能跟上客戶(hù)的需求，誰(shuí)就能贏(yíng)得市場(chǎng)?！?/p>

　　上海社會(huì )科學(xué)院經(jīng)濟研究所國際貿易與投資研究室主任沈桂龍認為，“中國制造”在國際貿易中的積極影響，長(cháng)遠看還需要過(guò)硬的技術(shù)和強大的品牌。

　　廣東外語(yǔ)外貿大學(xué)教授、廣東國際戰略研究院研究員梁立俊說(shuō)，東莞外貿面臨的是低端制造業(yè)的危機，而且這種危機由于剛性的外部約束，基本上沒(méi)有可逆性?！瓣P(guān)鍵要看跨境電子商務(wù)能否推動(dòng)東莞制造業(yè)成功轉型升級，并以此催生東莞對外貿易的新模式?！?/p>

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