廣交會(huì )二期昨日（10月23日）開(kāi)幕，主要展出日用消費品類(lèi)、禮品類(lèi)和家居裝飾品類(lèi)三大類(lèi)產(chǎn)品。勞動(dòng)密集型企業(yè)如何應戰國際市場(chǎng)變局和國內成本上漲成為重要看點(diǎn)。記者在現場(chǎng)了解到，包括廣東在內的不少企業(yè)懷揣“兩本經(jīng)”，穩固外貿的同時(shí)，也在積極謀求拓展內銷(xiāo)市場(chǎng)。

　　廣交會(huì )是我國外貿出口的晴雨表和風(fēng)向標，而交易會(huì )二期又是我國勞動(dòng)密集型出口企業(yè)較為集中的一期，覆蓋行業(yè)包括日用陶瓷、玩具、禮品等。相關(guān)行業(yè)內企業(yè)往往規模較小、產(chǎn)品附加值空間不大、容易受到成本因素沖擊。如何應對金融危機造成的全球市場(chǎng)變動(dòng)，對這些企業(yè)是嚴峻的挑戰。

　　“明年外貿將主要是一個(gè)‘穩’字，主攻方向改成內銷(xiāo)！”湖南泰鑫瓷業(yè)有限公司董事長(cháng)潘俊明坦言，面對近期開(kāi)始萎縮的世界市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)正在謀求轉型。

　　對國際市場(chǎng)的悲觀(guān)預期是他作出這一決定的重要依據。潘俊明所經(jīng)營(yíng)的陶瓷企業(yè)已經(jīng)有11年歷史，建立之初就是為了出口，并以此起家。但從2008年金融危機以來(lái)，潘俊明就感覺(jué)到轉型的壓力?！敖鹑谖C的時(shí)候，我們的產(chǎn)品結構比較好，影響比較??；但這次歐債和美債危機，對我們的影響可能比那時(shí)要大?！彼麘n(yōu)慮地表示。

　　不僅是外患，內憂(yōu)也令人心煩。近年來(lái)，企業(yè)的人工和原料成本上升，加上人民幣升值的因素，潘俊明估計企業(yè)成本將上升10—20個(gè)百分點(diǎn)，這直接導致外貿市場(chǎng)面臨不得不提價(jià)的難題，但“一下子提價(jià)，外商肯定沒(méi)法接受?！迸丝∶髡f(shuō)。

　　面對內憂(yōu)外患，“產(chǎn)品附加值不高”再次挑戰著(zhù)“中國制造”的應變能力。記者在廣交會(huì )現場(chǎng)了解到，由于產(chǎn)品附加值不高，原料和人工成本占據商品成本的絕大部分，被動(dòng)漲價(jià)就成了不少企業(yè)的無(wú)奈之舉，但國際客商對此接受程度不高。此時(shí)，中國的出口企業(yè)只能暫時(shí)從國際市場(chǎng)撤退或者處于守勢。

　　潘俊明總結認為，“中國制造”在國際市場(chǎng)上普遍面臨著(zhù)“價(jià)格瓶頸”。以陶瓷行業(yè)為例，國內一般陶瓷制品的價(jià)格僅為國外同類(lèi)產(chǎn)品的1/5，且對中國商品已經(jīng)形成了“低價(jià)”的思維定勢。

　　●應對企業(yè)轉內銷(xiāo)謀轉型

　　“可是如果我們的價(jià)格能夠達到國際價(jià)格的1/2，也就意味著(zhù)現在的價(jià)格可以翻番?！憋@然，潘俊明并不會(huì )輕易放棄多年經(jīng)營(yíng)的國際市場(chǎng)陣地。他自己預計，到2013年—2014年，國際市場(chǎng)會(huì )好轉，自己會(huì )利用專(zhuān)心內銷(xiāo)的這段時(shí)間，集中精力做好一件大事情——重組企業(yè)生產(chǎn)流程。

　　現在陶瓷企業(yè)一般是從頭做到尾，完成一件成品。而潘俊明的設想是，制泥、制藥、制模等步驟都分開(kāi)，由集團下屬不同的工廠(chǎng)完成，也將引進(jìn)加盟廠(chǎng)。這在行業(yè)內算是一個(gè)創(chuàng )舉。這段時(shí)間里，他將集中精力做好國內市場(chǎng)。

　　實(shí)際上，已經(jīng)有先行者走上了“內外兼修”的道路。

　　國內陶瓷行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)深圳永豐源實(shí)業(yè)有限公司以“國瓷永豐源”品牌聞名中外。董事長(cháng)劉權輝告訴記者，轉型始于2000年左右，通過(guò)外貿賺足了資本后，企業(yè)開(kāi)始加大內銷(xiāo)力度，打造品牌影響力。如今，外貿份額只占公司總營(yíng)業(yè)額的10%—20%.

　　與此同時(shí)，永豐源在突破國際市場(chǎng)價(jià)格瓶頸方面也開(kāi)始發(fā)力。如今與世界頂級陶瓷產(chǎn)品相比，永豐源陶瓷產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)可以做到幾乎沒(méi)有差別，價(jià)格則達到同類(lèi)產(chǎn)品的50%—60%左右。

　　●形勢價(jià)格瓶頸倒逼加劇

　　分析——三大困難攔路，內銷(xiāo)仍只是出口補充

　　“內銷(xiāo)的價(jià)錢(qián)好，但量不行?！睙熍_豐盛裝飾品有限公司國際業(yè)務(wù)部銷(xiāo)售經(jīng)理鄭繼鵬告訴南方日報記者，該公司1996年創(chuàng )立時(shí)，就是做內貿起家的，后來(lái)才轉型做出口，2002年開(kāi)始參加廣交會(huì )至今，如今出口業(yè)務(wù)已占到公司總營(yíng)業(yè)額的90%，但在這十幾年間，一直沒(méi)有放棄內需市場(chǎng)。盡管如此，他們也不打算重新回歸內貿。

　　鄭繼鵬說(shuō)，目前內銷(xiāo)只能作為該公司出口業(yè)務(wù)的一種補充?！氨热邕@種玻璃花瓶，以前經(jīng)濟形勢好的時(shí)候，出口都是一兩千個(gè)起賣(mài)的，現在外需雖然不行了，但也是400個(gè)起賣(mài)，而內銷(xiāo)只能一百一百地賣(mài)。在這種情況下，如果內地采購商看中，我們只能是將出口的一部分產(chǎn)品內銷(xiāo)，比如說(shuō)一次性生產(chǎn)500個(gè)，將其中100個(gè)內銷(xiāo)，其余還是出口?！?/p>

　　據記者了解，與鄭繼鵬情況相似的企業(yè)不在少數。山東佳和工藝品有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理陳建超對記者表示，該企業(yè)想做內銷(xiāo)，但是量始終不大，“做慣了出口，盡管內銷(xiāo)利潤豐厚，但始終只是補充?！?/p>

　　創(chuàng )渠道難

　　實(shí)際上，內銷(xiāo)“量少”體現在“渠道”的缺乏。這也一直是多數出口企業(yè)轉內銷(xiāo)遇到瓶頸的主要因素。

　　鑒于拓展渠道十分昂貴，陳建超所在的企業(yè)嘗試通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，“在商場(chǎng)上賣(mài)6000元的床，我們在網(wǎng)上賣(mài)3000元，雖然利潤比在商場(chǎng)低，但渠道拓寬了不少?！?/p>

　　臺州市雙馬塑業(yè)有限公司負責人張建英介紹，該公司主要是把內銷(xiāo)產(chǎn)品賣(mài)給國內的省級代理商，因此量比較大，也不存在渠道問(wèn)題，因此成交一直比較穩定，但有意思的是，他們的國內代理商有時(shí)也會(huì )將產(chǎn)品出口。

　　產(chǎn)品屬性不合

　　主要生產(chǎn)西方圣誕節及感恩節禮品，來(lái)自大連的一家貿易公司的張姓負責人說(shuō)：“轉內銷(xiāo)？我們的產(chǎn)品沒(méi)法轉?！?/p>

　　該負責人說(shuō)，“我們的產(chǎn)品就像八月十五的中秋月餅，一年就趕這么幾個(gè)節日。開(kāi)拓新興市場(chǎng)嗎？不同國家有不同的宗教信仰、文化背景和生活習慣，不是說(shuō)想打開(kāi)新市場(chǎng)就能打得開(kāi)，也不是所有產(chǎn)品都適合?！?/p>

　　訂單量少

　　采訪(fǎng)中記者發(fā)現，對大部分的外貿企業(yè)來(lái)說(shuō)，內銷(xiāo)仍然只能是出口的有機補充，而在短期內，要期望內銷(xiāo)能迅速增長(cháng)甚至取代出口市場(chǎng)的缺口，仍然是不切合實(shí)際的想法。

　　令人反思的是，臺州市雙馬塑業(yè)有限公司負責人張建英對記者說(shuō)：“內銷(xiāo)我們也做，但我們不會(huì )把最新的產(chǎn)品放到國內市場(chǎng)，因為一出去很容易就被仿冒了?！?/p>

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