昨天（10月19日）下午，在此起彼伏的打包聲中，第108屆廣交會(huì )一期在琶洲展館正式落下帷幕。

　　從目前的情況來(lái)看，本屆廣交會(huì )一期人氣上漲已成定局。據大會(huì )統計，截至10月18日，到會(huì )境外采購商共93759人，比去年秋交會(huì )（即106屆）增長(cháng)6.91%；其中歐洲客商明顯增加，同比增長(cháng)8.3%，北美客商略增1.7%。

　　不少參展商對本次廣交會(huì )感覺(jué)良好，各行業(yè)商會(huì )反饋的信息也都較為樂(lè )觀(guān)。據全國機電商會(huì )介紹，截至10月17日，機電產(chǎn)品成交77.1億美元，比上屆增長(cháng)16.7%，成交額過(guò)億美元的商品達9種。全國五礦化工商會(huì )介紹，截至10月17日，五礦化工館成交19.5億美元，比上屆同期增長(cháng)18.94%。

　　與此同時(shí)，尚不明朗的國際經(jīng)濟形勢仍令外貿企業(yè)不敢掉以輕心。記者走訪(fǎng)發(fā)現，外貿企業(yè)所反映的問(wèn)題仍主要集中在幾個(gè)“老問(wèn)題”上：人民幣升值、貿易摩擦和貿易壁壘、勞動(dòng)力和原材料成本上漲等。但與以往相比，企業(yè)的應對態(tài)度更加積極，越來(lái)越多的企業(yè)主動(dòng)出擊，謀求在市場(chǎng)轉型以及產(chǎn)品轉型上獲取更多主動(dòng)權。

　　人民幣升值“蒸發(fā)”利潤

　　應對：推出創(chuàng )新產(chǎn)品“曲線(xiàn)提價(jià)”

　　人民幣匯率問(wèn)題被列為本屆廣交會(huì )上的第一難題。

　　宏宇集團出口總經(jīng)理伍劍鋒表示，他們目前的毛利率在10%左右?！艾F在的升值幅度，我們還能撐得住。但報價(jià)有效期是15天，一般一批貨的周期是3個(gè)月，如果這段時(shí)間出現匯率變動(dòng)的話(huà)，不確定性就會(huì )增加?！?/p>

　　大部分企業(yè)表示，只能通過(guò)提價(jià)來(lái)消化人民幣升值壓力。

　　春蘭公司的徐飛介紹，他們的應對策略是升值3%以?xún)茸晕蚁?%以上就只好提價(jià)。

　　但中山市金葉衡器有限公司銷(xiāo)售總監楊艾表示：“我們又不能總是一味提價(jià)，這樣客戶(hù)也無(wú)法接受。只有延后交易，等到匯率基本穩定了才能再談?！?/p>

　　湛江鴻智電器有限公司總經(jīng)理宋亞養介紹，他們的做法就是加大開(kāi)發(fā)個(gè)性化新產(chǎn)品來(lái)“曲線(xiàn)提價(jià)”。在這屆展會(huì )上，他們推出一款電飯煲，內裝微壓閥，可以控制米飯的軟硬度，很受客商追捧?！伴L(cháng)期合作的客戶(hù)會(huì )進(jìn)行走勢分析，我們的提價(jià)也符合他們的分析結果，特別是我們的新產(chǎn)品令他們滿(mǎn)意，溝通起來(lái)更容易接受?！?/p>

　　貿易摩擦讓內企疲于應付

　　應對：設立海外中心、積極打官司

　　貿易摩擦和貿易壁壘是另一個(gè)令企業(yè)頭疼的問(wèn)題。

　　中建材國際貿易有限公司市場(chǎng)部展會(huì )主管溫林博告訴記者，做美國的生意很“危險”，因為中國的鋼材產(chǎn)品容易在歐美遭遇反傾銷(xiāo)，有的反傾銷(xiāo)關(guān)稅高達100%以上?！拔覀冎荒芟敕皆O法去繞開(kāi)?！睖亓植┱f(shuō)，他們通過(guò)設立海外物流中心和海外公司或辦事處等方法避免摩擦?！斑@樣既能一定程度上繞開(kāi)貿易摩擦，也對沖了匯率風(fēng)險?！?/p>

　　同樣遇到反傾銷(xiāo)的鋁型材企業(yè)日子也不好過(guò)。廣東鳳鋁鋁業(yè)海外營(yíng)銷(xiāo)公司經(jīng)理陳暖森對記者抱怨，近兩年來(lái)，加拿大、澳大利亞和美國對華鋁材的反傾銷(xiāo)，讓鋁材企業(yè)疲于應對。據報道，今年9月1日，美國開(kāi)始向中國鋁型材征收137%的反補貼關(guān)稅，而10月底還將有一宗鋁型材反傾銷(xiāo)案結案，估計會(huì )再征關(guān)稅。

　　“美國是我們最大的出口市場(chǎng)，這樣的關(guān)稅根本沒(méi)辦法做，意味著(zhù)一半的市場(chǎng)就沒(méi)了?！标惻粺o(wú)感嘆。

　　但更多的企業(yè)選擇了積極應對。從事家居產(chǎn)業(yè)的燕加隆集團公司在過(guò)去6年里，多次遭遇國際巨頭反傾銷(xiāo)訴訟，卻保持了7戰7勝的記錄。該公司董事長(cháng)何貽信自豪地告訴記者，該公司自主研發(fā)的“一拍即合”地板鎖扣技術(shù)，不僅在產(chǎn)品質(zhì)量上、技術(shù)上，而且在法律上都得到了國際市場(chǎng)的廣泛認同，迫使歐美地板企業(yè)放棄了對中國企業(yè)專(zhuān)利賠償費的要求。

　　勞動(dòng)力成本上漲再遇“用工荒”

　　應對：提高自動(dòng)化程度減少成本

　　“勞動(dòng)力成本上漲太厲害了！”“現在都招不到人了！”不少參展商抱怨。

　　宋亞養告訴記者，他們現在不是愁拿不到訂單，而是“有了大單但做不出來(lái)”。他坦承其企業(yè)目前用工缺口將近20%。

　　寧波九龍五金有限公司的經(jīng)理陳建說(shuō)：“我們企業(yè)從最高峰的1000多人減少到600人，招不到人是個(gè)大問(wèn)題。而且現在高素質(zhì)經(jīng)理級人才也不足，這都極大地制約了我們的發(fā)展?！?/p>

　　廣州七喜有限公司的國際貿易部銷(xiāo)售代表秦小妹表示：“我們還不至于缺工，但太頻繁的員工流動(dòng)給我們帶來(lái)的成本壓力也在不斷上升?！?/p>

　　宋亞養的做法是對設備進(jìn)行升級換代，提高自動(dòng)化程度?！氨热缫慌_注塑機，以前三班倒就要3個(gè)人，現在換成自動(dòng)化模具設備，1人可以控制4-6臺機器。雖然一次性投入會(huì )比較大，但只要量大，很快可以收回成本?！?/p>

　　市場(chǎng)更新?lián)Q代產(chǎn)品面臨淘汰

　　應對：細分市場(chǎng)鎖定目標客戶(hù)群

　　不要以為只有傳統的勞動(dòng)密集型行業(yè)才會(huì )擔心被市場(chǎng)淘汰的問(wèn)題，機電產(chǎn)品企業(yè)對此體會(huì )也很深。

　　東莞金河田實(shí)業(yè)有限公司就是如此：公司的優(yōu)勢產(chǎn)品是電腦機箱，但在手提電腦全面取代臺式電腦的大趨勢下，他們也面臨轉型問(wèn)題。

　　該公司國際業(yè)務(wù)部經(jīng)理常彤介紹，面對傳統臺式電腦的市場(chǎng)萎縮，從今年開(kāi)始，他們不得不細分市場(chǎng)，針對游戲買(mǎi)家，專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)游戲機箱。

　　“我們判斷，游戲玩家的專(zhuān)業(yè)臺式電腦在接下來(lái)10年之內會(huì )有大發(fā)展。這種專(zhuān)業(yè)游戲機箱利潤能翻2-3倍。接下來(lái)我們會(huì )大力開(kāi)拓美國、西歐等游戲產(chǎn)品的主要市場(chǎng)?！背Ｍf(shuō)，此外，他們也開(kāi)始新增了電腦音箱等產(chǎn)品線(xiàn)，進(jìn)行全面轉型。

　　傳統歐美市場(chǎng)購買(mǎi)力未恢復

　　應對：利用新興市場(chǎng)主打自有品牌

　　雖然從大會(huì )統計來(lái)看，歐美客商數比起去年同期有明顯增長(cháng)，與今年春交會(huì )相比也基本持平，但在外貿企業(yè)看來(lái)，要恢復到金融危機前的購買(mǎi)力仍尚需時(shí)日。

　　中山市金葉衡器公司的楊艾表示，歐美市場(chǎng)占據了該公司70%-80%的份額，但現在市場(chǎng)回升還非常緩慢，歐美客商出手還比較謹慎。

　　伍劍鋒表示，國際金融危機以來(lái)，傳統市場(chǎng)確實(shí)“降得很厲害”。盡管歐美市場(chǎng)只占了該公司出口份額的8%左右，但影響還很大?！皬奈覀兒涂蛻?hù)的交流情況來(lái)看，大家都認為歐美市場(chǎng)在這1-2年內是不可能恢復的?！?/p>

　　所幸的是，新興市場(chǎng)的快速增長(cháng)彌補了這一缺口。

　　“我們現在在新興市場(chǎng)的份額提升很快，中東、東南亞等地都很不錯，今年春季我們在越南市場(chǎng)上曾出現賣(mài)斷貨的情況，非常讓人興奮?！蔽閯︿h說(shuō)，此外，在新興市場(chǎng)更容易打出自有品牌，“在菲律賓，我們的產(chǎn)品在當地都是高檔貨?！?/p>

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