昨日(25日)，“國內采購中心”在廣交會(huì )正式亮相。在“出口轉內銷(xiāo)”的呼聲下，家樂(lè )福、武漢中百、長(cháng)春歐亞及廣百股份、易初蓮花等15家來(lái)自全國各地的大型超市采購商現身廣交會(huì )，他們作為國內流通渠道代表的身份吸引了眾多出口企業(yè)的目光。

　　據記者了解，15家“渠道代表”的采購清單中，日用品、家居裝飾、餐廚衛浴、家用電器等類(lèi)別占了大頭。青島維客集團王金紅表示，這些都是消費者的剛性需求產(chǎn)品，金融危機對這類(lèi)產(chǎn)品的消費“近乎沒(méi)有影響”。而對于苦于尋找國內銷(xiāo)售渠道的出口商來(lái)說(shuō)，他們期待著(zhù)借廣交會(huì )的“內銷(xiāo)”平臺，打開(kāi)通往國內市場(chǎng)的大門(mén)。

　　買(mǎi)家大實(shí)話(huà)

　　出口貨好賣(mài)

　　昨日在琶洲展館B區會(huì )議室里，諾大的空間擠滿(mǎn)了人流，許多參展商慕名前來(lái)洽談或推銷(xiāo)產(chǎn)品，有的抱著(zhù)一疊產(chǎn)品資料逐個(gè)分發(fā)，有的拿著(zhù)樣品進(jìn)行推銷(xiāo)介紹。他們有著(zhù)共同的目的：利用廣交會(huì )國內采購中心的平臺拓展內貿。

　　在東北和華北地區擁有32家大型連鎖賣(mài)場(chǎng)的長(cháng)春歐亞集團副總經(jīng)理申國琴表示，“我們在上屆廣交會(huì )上采購的貨品現在已經(jīng)賣(mài)掉約80%，出口貨好賣(mài)！有幾家生產(chǎn)鞋、包的廣東出口企業(yè)甚至打算在我們那里開(kāi)設分廠(chǎng)了?！?/p>

　　山東家家悅集團日用分公司經(jīng)理柳小霞如此評價(jià)參展商品：“質(zhì)量比較放心，畢竟是用來(lái)出口的”。

　　家樂(lè )福廣州區大客戶(hù)部經(jīng)理王旭曦表示，本地化采購是家樂(lè )福降低成本的重要途徑，中國有眾多的獲得各種國際認證的出口企業(yè)，采購此類(lèi)企業(yè)的產(chǎn)品既有質(zhì)量保證，也有助家樂(lè )福降低銷(xiāo)售成本。

　　參展商

　　國內商場(chǎng)門(mén)檻還太高

　　買(mǎi)賣(mài)雙方的熱情掩飾不住一個(gè)尷尬的事實(shí)：國內商場(chǎng)的門(mén)檻依然太高，有的出口商望而卻步。

　　“我們6年前就想開(kāi)拓國內市場(chǎng)，也投入過(guò)不少的資金，但后來(lái)還是退出了?！敝饕隹跉W美的杭州藍達工藝制品有限公司董事長(cháng)鐘興華表示，“大型賣(mài)場(chǎng)一進(jìn)場(chǎng)就要先交入場(chǎng)費、上架費等雜費，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )難開(kāi)拓、成本高等難題我們無(wú)法解決，這些因素令我們不得不延緩進(jìn)入國內市場(chǎng)?！?/p>

　　廣州鐘表廠(chǎng)銷(xiāo)售部經(jīng)理余廣華對記者表示，“我們進(jìn)場(chǎng)是要給商場(chǎng)20%毛利的，商場(chǎng)一般采用的分期結算模式也令我們頭痛，國內市場(chǎng)的潛規則太多?！?/p>

　　在國內市場(chǎng)擁有“小浣熊”品牌的福建夢(mèng)嬌蘭日用化學(xué)品有限公司去年的內外銷(xiāo)比例為8：2，該公司負責人李龍對記者表示，國內的銷(xiāo)售成本比外銷(xiāo)成本高約八成。

　　采購商

　　擔心出口好轉參展商退出

　　此前不少?lài)鴥炔少徤滔蛴浾弑磉_了一個(gè)擔心的問(wèn)題：隨著(zhù)外貿的回暖，出口企業(yè)會(huì )否繼續熱衷于開(kāi)拓國內市場(chǎng)？

　　在接受記者采訪(fǎng)時(shí)，參展商普遍認為，雖然打造國內市場(chǎng)需要大量精力和金錢(qián)，但長(cháng)遠來(lái)說(shuō)，國內市場(chǎng)是企業(yè)發(fā)展不可或缺的。

　　北京口博仕科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理孫立剛表示，“國內市場(chǎng)很龐大，我們不會(huì )因為出口的好轉而停止對國內市場(chǎng)的努力和關(guān)注，相反我們會(huì )借助現在進(jìn)入國內市場(chǎng)的多種優(yōu)質(zhì)平臺積極打造我們的國內品牌?！?/p>

　　■相關(guān)鏈接

　　365天立體廣交會(huì )永不落幕

　　昨日，首屆“中國品牌展示設計大展”（下簡(jiǎn)稱(chēng)“中品展”）在廣交會(huì )琶洲展館內舉行，引起參展企業(yè)和境外采購商的廣泛關(guān)注。商務(wù)部部長(cháng)助理魯建華在“中品展”啟動(dòng)儀式上表示，通過(guò)品牌展示設計活動(dòng)搭建文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)，通過(guò)中國創(chuàng )造的實(shí)踐來(lái)加速中國制造的轉變，用3D虛擬展會(huì )的商務(wù)創(chuàng )新形式，令365天立體廣交會(huì )永不落幕，同時(shí)給蓬勃發(fā)展的中國電子商務(wù)注入新動(dòng)力。

　　■關(guān)注焦點(diǎn)

　　會(huì )議洽談不如攤位洽談?dòng)行?/strong>