“這是我第三次參加廣交會(huì )，此次目標很明確——尋找采用再生材料的環(huán)保廚具和融入智能技術(shù)的家居產(chǎn)品?！眮?lái)自德國的采購商安娜·穆勒展示剛簽約的意向訂單，其采購金額較上屆增長(cháng)40%，其中70%訂單流向環(huán)?？萍碱?lèi)產(chǎn)品?！皬V交會(huì )創(chuàng )新產(chǎn)品很多，后續我們還會(huì )持續跟進(jìn)?！?/p>

　　4月27日，以“品質(zhì)家居”為主題的第137屆廣交會(huì )第二期落幕。截至當日，已有來(lái)自全球219個(gè)國家和地區的224372名境外采購商到會(huì )，創(chuàng )同期歷史新高。

　　透過(guò)“中國第一展”，我們清晰地看見(jiàn)，創(chuàng )新成為企業(yè)突圍的利器、綠色環(huán)保產(chǎn)品成剛需、原創(chuàng )設計越來(lái)越成加分項……廣交會(huì )上訂單的變化，折射出全球消費新趨勢，“中國制造”“廣東制造”正從過(guò)去的傳統勞動(dòng)密集型，走向創(chuàng )新、綠色、時(shí)尚。

　　??訂單變“新”了

　　從被動(dòng)生產(chǎn)到主動(dòng)創(chuàng )造需求

　　本屆廣交會(huì )上，“廣東制造”的熱度仍在攀升。

　　佛山堅美鋁材的展位上，“廣東優(yōu)品”的標識格外矚目，“今年，我們的產(chǎn)品通過(guò)智能化設計和新型表面處理技術(shù)，將節能性能提升30%，以滿(mǎn)足不同國家的氣候特征?！闭刮回撠熑瞬塘战榻B。

　　他們此次展出的系統門(mén)窗與幕墻產(chǎn)品吸引了一眾客商駐足?！斑@種定制化方案，既有科技含量，又兼顧美學(xué)，正是我們需要的高性?xún)r(jià)比解決方案?！眮?lái)自阿聯(lián)酋的客商阿扎德當即預約參觀(guān)工廠(chǎng)。

　　面對國際市場(chǎng)競爭加劇，廣東企業(yè)深諳“體驗即說(shuō)服”的法則。今年，廣東華藝衛浴實(shí)業(yè)有限公司帶來(lái)的“飛雨廚房龍頭”引得眾人駐足?！斑@款產(chǎn)品不僅能360度自由旋轉，覆蓋整個(gè)水槽，更首創(chuàng )雙模式出水系統?！变N(xiāo)售經(jīng)理邊演示邊邀請客商體驗，采購商斯特萬(wàn)沉浸式體驗后豎起大拇指：“我們市場(chǎng)一定需要這種創(chuàng )新產(chǎn)品！”這種“眼見(jiàn)為實(shí)+即時(shí)體驗”的方式效果顯著(zhù)，僅首日便有3家采購商現場(chǎng)簽訂意向協(xié)議。

　　更深層的變革發(fā)生在需求端。首次參展的廣東省光禾悅建筑科技有限公司，將模塊化房屋變成“空間魔方”：晴天自動(dòng)展開(kāi)遮陽(yáng)頂棚，雨天感應閉合天窗，夜間燈光隨人體移動(dòng)智能調節?！翱蛻?hù)買(mǎi)的不是房子，而是一種可定制的戶(hù)外生活方式?！笨偨?jīng)理張勇開(kāi)心地說(shuō)，這種顛覆性設計讓企業(yè)首日即斬獲超1000萬(wàn)元意向訂單。

　　從堅美鋁材的定制化能力、華藝衛浴的體驗式營(yíng)銷(xiāo)，到光禾悅建筑的智造，廣東企業(yè)正將“傳統優(yōu)勢”升級為“系統優(yōu)勢”。

　　與此同時(shí)，敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)讓它們快速捕捉新興需求：南美客商青睞模塊化建筑，中東市場(chǎng)渴求抗高溫建材，歐美采購商尋找低碳解決方案……從被動(dòng)滿(mǎn)足訂單到主動(dòng)創(chuàng )造需求，正如巴西采購商安德烈·德索薩所言：“現在，很多中國企業(yè)不再問(wèn)‘你要什么’，而是在說(shuō)‘你應該需要這個(gè)’?！?/p>

　　廣交會(huì )展館內，新訂單在簽約，新產(chǎn)品被熱議，新合作在萌芽，無(wú)論是“老將”還是“新兵”，廣東企業(yè)的全球版圖，因時(shí)而變，因需而新。

　　??訂單變“綠”了

　　環(huán)保低碳成“全球通行證”

　　“這塊玻璃的強度是普通產(chǎn)品的3倍，但生產(chǎn)能耗降低了15%?！痹谛l浴展區，中山萊博頓衛浴展臺后方的展板上，3D倉儲系統數據、屋頂光伏板的發(fā)電曲線(xiàn)等圖表詮釋著(zhù)“綠色智造”的含金量。

　　“歐洲消費者愿意為綠色產(chǎn)品支付溢價(jià)?！眮?lái)自葡萄牙的客商馬克格外關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，在聽(tīng)到銷(xiāo)售人員介紹“生產(chǎn)環(huán)節還使用了太陽(yáng)能供電”后，他立刻拍照記錄，并預約接下來(lái)的工廠(chǎng)參觀(guān)行程。

　　根據展前調研，本屆廣交會(huì )參展企業(yè)中，有56％的企業(yè)在綠色低碳領(lǐng)域擁有外觀(guān)設計、發(fā)明等專(zhuān)利，63.5%的企業(yè)通過(guò)了國內外綠色低碳認證，現場(chǎng)展示的綠色低碳產(chǎn)品達到88萬(wàn)件，成為中國企業(yè)拓展市場(chǎng)的利器。

　　在全球低碳綠色發(fā)展的浪潮下，“綠色”成為“中國制造”打開(kāi)國際市場(chǎng)的鑰匙。本屆陽(yáng)江廚客家庭用品有限公司的展位上，除了產(chǎn)品展示，最顯眼的就是各類(lèi)環(huán)保綠色標識?！皣馐袌?chǎng)越來(lái)越看重環(huán)保，很多電商平臺、大型賣(mài)場(chǎng)入駐會(huì )對產(chǎn)品有明確的環(huán)保認證要求，所以我們也在加快轉型，近年陸續通過(guò)不少綠色認證?！痹摴句N(xiāo)售經(jīng)理葉女士說(shuō)。

　　浙江物產(chǎn)生物科技有限公司的展位上彌漫著(zhù)薰衣草香氣，這里正在上演“色彩魔術(shù)”，市場(chǎng)總監李薇將一顆四腔洗衣凝珠放入清水中，藍、粉、白三色溶液如水墨般分層暈染?！皾崈?、除菌、柔順、留香四效合一，單顆包裝減少30%塑料用量?！边@種“減法哲學(xué)”的創(chuàng )新，讓企業(yè)在上屆廣交會(huì )創(chuàng )下了訂單轉化率70%的佳績(jì)。

　　綠色競爭力同樣體現在產(chǎn)業(yè)鏈布局上。廣東聯(lián)塑科技實(shí)業(yè)有限公司商務(wù)代表陳澤倫坦言，目前，聯(lián)塑全產(chǎn)業(yè)鏈自主化的戰略讓企業(yè)“在質(zhì)量、交付周期和綠色可持續上無(wú)可挑剔”，他解釋?zhuān)骸皬脑系皆O備全部自主掌控，既能靈活應對訂單波動(dòng)，又能確保生產(chǎn)全程低碳可控?！?/p>

　　這種“綠色韌性”，不僅助力聯(lián)塑贏(yíng)得了對可持續發(fā)展要求頗高的歐美市場(chǎng)，還使得其在歐美市場(chǎng)承壓時(shí)，迅速轉向南美洲、中東等新興市場(chǎng)。

　　??訂單變“潮”了

　　設計變革重構價(jià)值評價(jià)體系

　　在家居用品展區里，設計感十足的衛浴產(chǎn)品、色彩靈動(dòng)的編織工藝品、釉色絢麗的陶瓷器皿……這些現象表明，時(shí)尚化、年輕化的設計正成為價(jià)值創(chuàng )造的新引擎，也成為“廣東制造”在全球產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中持續攀升的新動(dòng)力。

　　在廣東華藝衛浴展位上，一款線(xiàn)條極簡(jiǎn)的智能鏡柜前圍滿(mǎn)了好奇的采購商，企業(yè)負責人潘先生輕觸鏡面，隱藏式儲物格隨即彈出，內置的藍牙音箱同步播放音樂(lè )?！斑@款產(chǎn)品剛獲德國紅點(diǎn)獎，從設計到量產(chǎn)只用了8個(gè)月?！彼f(shuō)，廣交會(huì )既是維系新老客戶(hù)的情感紐帶，也是向市場(chǎng)展示創(chuàng )新能力的廣闊舞臺。

　　轉入家居裝飾展區，紙繩編織的幾何形收納盒、藤藝與金屬框架結合的花籃……臨沂魯美達工藝品的展位讓廢棄材料煥發(fā)新生?！斑@款新品掛飾由我們的荷蘭團隊設計，將北歐極簡(jiǎn)風(fēng)與中國扎染工藝結合，目前在歐美預售量已超10萬(wàn)件?！逼髽I(yè)經(jīng)理李東凱分享：“當產(chǎn)品成為設計思想的載體，就打破了價(jià)格是唯一競爭力的桎梏?！?/p>

　　在廣交會(huì )上，設計成為文化表達的出口，產(chǎn)品成為價(jià)值觀(guān)的載體。正如中國社科院財經(jīng)戰略研究院主任李勇堅所言：“當中國企業(yè)開(kāi)始用設計語(yǔ)言與全球對話(huà)，用創(chuàng )意經(jīng)濟重構價(jià)值分配，中國制造實(shí)現了從性?xún)r(jià)比到‘心價(jià)比’的躍升?！?/p>

　　比如，微石文化的“西游宇宙”系列格外吸睛?！拔覀儽Ａ艚鸸堪?、虎皮裙等經(jīng)典元素，但賦予機甲戰士的戰斗姿態(tài)，讓文化符號跨越語(yǔ)境共鳴?！笨偨?jīng)理熊毛講述其進(jìn)入日本市場(chǎng)的故事，這種“價(jià)值觀(guān)+在地化表達”的策略，正在重塑文化出海優(yōu)勢，本屆廣交會(huì )上參展首日即獲東南亞客商的訂單。

　　無(wú)獨有偶，在廣東榮利寶家居用品有限公司的展位上，一款粉系蝴蝶結飾品成為焦點(diǎn)?！斑@些都是今年推出的自主設計產(chǎn)品，邀請了國外設計師參與創(chuàng )作?！惫究偨?jīng)理許女士介紹，目前，榮利寶的設計研發(fā)人員占比達五分之一，“設計正在成為越來(lái)越重要的差異化武器?！毖邪l(fā)團隊對色彩搭配、材質(zhì)選擇的持續創(chuàng )新，正是應對年輕化消費趨勢的關(guān)鍵布局。

　　“如今，中國制造正從三個(gè)維度轉型，在產(chǎn)品層面，功能性與審美價(jià)值的融合催生高附加值；在文化層面，傳統元素通過(guò)現代表達實(shí)現跨文化傳播；在產(chǎn)業(yè)鏈層面，數字化改造提升了個(gè)性化定制能力?！崩钣聢哉f(shuō)。