一場(chǎng)春雨剛過(guò)，沿著(zhù)縱向39公里的茂名高州“甜美果?！笔痉稁煨烨靶?，荔枝樹(shù)漫山遍野。金黃色的荔枝花間，托起一粒粒剛冒出來(lái)的青色小果實(shí)，預告著(zhù)即將到來(lái)的荔紅盛景。

　　茂名是世界上最大的連片荔枝生產(chǎn)基地，荔枝種植面積約139萬(wàn)畝，年產(chǎn)量約占廣東的1/2，全國的1/4，全世界的1/5。2022年，全市完成農林牧漁業(yè)總產(chǎn)值1126.29億元，居全省地市第一，連續三年保持千億元以上，荔枝產(chǎn)業(yè)功不可沒(méi)。

　　全面推進(jìn)“百縣千鎮萬(wàn)村高質(zhì)量發(fā)展工程”，茂名把荔枝做成富民興村的大產(chǎn)業(yè)，成為縣域振興產(chǎn)業(yè)支撐。今年荔紅時(shí)節，茂名還將迎來(lái)首屆中國國際熱作產(chǎn)業(yè)大會(huì )暨第七屆中國荔枝產(chǎn)業(yè)大會(huì )，再次成為全國乃至世界荔枝產(chǎn)業(yè)的焦點(diǎn)。

　　盡管仍處在開(kāi)花坐果期，茂名全市上下已經(jīng)動(dòng)起來(lái)，拉開(kāi)2023年茂名荔枝營(yíng)銷(xiāo)工作的序幕。萬(wàn)名銷(xiāo)售經(jīng)紀人培訓、全民售荔營(yíng)銷(xiāo)打擂臺、“年份荔”高端定制銷(xiāo)售、推動(dòng)荔枝出口……茂名見(jiàn)事早、行動(dòng)快，如火如荼備戰荔枝季的營(yíng)銷(xiāo)，正是一個(gè)消費復蘇的觀(guān)察窗口。

　　新圖景??

　　多因素令銷(xiāo)售預期樂(lè )觀(guān)

　　今年，種植戶(hù)對荔枝商品暢通流轉信心倍增。

　　位于茂名荔枝連片種植帶南端的電白林頭鎮，以較早規?；_(kāi)發(fā)荔枝果園而聞名，20世紀80年代末自發(fā)形成荔枝集散中心。當地新生代種植大戶(hù)鄧家勁，卻打起了主推電商的算盤(pán)。

　　“物流暢通，對電商是利好。春節一過(guò)，我就著(zhù)手準備了?！编嚰覄沤榻B，其種植的700多畝荔枝將主要走電商渠道，并為包裝、物流、推廣等方面的準備奔走忙碌?！邦A計能賣(mài)10萬(wàn)單，得提前做足準備?！编嚰覄耪f(shuō)。

　　日益便利的冷鏈物流體系是鄧家勁的底氣所在。在茂名，荔枝主產(chǎn)區1公里以?xún)戎辽俳ㄓ幸粋€(gè)物流首發(fā)點(diǎn)，加上“田頭小站”預冷保鮮、加工包裝的加持，已基本實(shí)現24小時(shí)直達全國主要城市。其公共型農產(chǎn)品冷鏈物流基礎設施骨干網(wǎng)覆蓋荔枝主產(chǎn)區和主銷(xiāo)區，實(shí)現從田間到餐桌的連接。

　　這些天，高州市豐盛食品公司負責人何達為的電話(huà)忙個(gè)不停?！懊笾ζ焚|(zhì)得到大家認可，往年洽談過(guò)的客戶(hù)紛紛回頭，著(zhù)手編制今年的購銷(xiāo)計劃?！焙芜_為說(shuō)，“約30家大型商超正在洽談，市場(chǎng)對今年銷(xiāo)售預期樂(lè )觀(guān)?！?/p>

　　豐盛食品是當地有名的購銷(xiāo)大戶(hù)，一頭對接全國各地大型商超銷(xiāo)售，一頭連接高州六個(gè)鎮千余畝荔枝園的采購?！坝辛擞唵伪Ｕ?，農戶(hù)就吃下定心丸。我們叮囑合作社和農戶(hù)千萬(wàn)要抓好種植管理，確保果實(shí)品質(zhì)?！焙芜_為說(shuō)，“這些年，荔枝消費升級的趨勢越來(lái)越明顯。以往客商提要求多是講價(jià)，如今則是要靚貨?！?/p>

　　市場(chǎng)預期向好，還掀起購苗種植熱。在高州市平山鎮，300多畝的荔枝育苗基地內，茂北果苗經(jīng)濟合作社負責人卓中生十分忙碌?！安粌H賣(mài)到省內多地，還賣(mài)給廣西、海南、云南、福建?！弊恐猩f(shuō)，“茂名荔枝的品質(zhì)名聲在外，遠近客商都來(lái)了?！?/p>

　　近期雨水足，荔枝苗賣(mài)得火熱?！叭ツ耆晔勖?00萬(wàn)株，今年頭三個(gè)月就賣(mài)了去年一年的量?！弊恐猩A計，今年荔枝苗需求量翻番，“得超過(guò)500萬(wàn)株”。

　　數天前，平山鎮大仁廟村一場(chǎng)荔枝管理技術(shù)培訓班吸引了80多名果農報名，講臺上傳授技術(shù)的正是卓中生。今年2月起，茂名建立荔枝種植技術(shù)“百千萬(wàn)”指導體系，組織縣級荔枝主產(chǎn)地區開(kāi)展百次以上技術(shù)培訓會(huì )，重點(diǎn)培養千名荔枝龍眼種植“土專(zhuān)家”，建立市、縣、鎮、村四級農業(yè)種植技術(shù)交流群，技術(shù)指導逾萬(wàn)名種植戶(hù)，從源頭上保證荔枝質(zhì)量、提高市場(chǎng)競爭力。

　　新契機??

　　將迎首屆中國國際熱作產(chǎn)業(yè)大會(huì )

　　產(chǎn)量規模大，加工卻跟不上；品質(zhì)廣受認可，牌子卻未立起來(lái)……茂名荔枝一度面臨這樣的窘境。變化發(fā)生在近幾年。茂名市委、市政府深化農產(chǎn)品“12221”市場(chǎng)體系建設，延伸拓展產(chǎn)業(yè)鏈，塑造區域品牌，荔枝“小特產(chǎn)”變成茂名富民興村的“大產(chǎn)業(yè)”。

　　廣藥王老吉廣東荔枝（茂名）原漿加工基地內，荔小吉生產(chǎn)線(xiàn)正在籌備壯大產(chǎn)品矩陣。去年5月，這條填補國內荔枝加工技術(shù)空白的荔枝榨汁生產(chǎn)線(xiàn)投入生產(chǎn)?！袄笮〖鲜械谝荒?，市場(chǎng)反饋良好，實(shí)現終端網(wǎng)點(diǎn)覆蓋超50萬(wàn)家，成為廣東荔枝深加工產(chǎn)業(yè)龍頭品牌?！睆V州王老吉荔枝產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理趙敏說(shuō),為了滿(mǎn)足消費健康需求升級，今年將新增2款荔小吉飲料。

　　投產(chǎn)即將滿(mǎn)一年，產(chǎn)業(yè)鏈條延伸在持續?！袄笮〖獛?dòng)了荔枝產(chǎn)業(yè)‘高檔鮮果’和‘精深加工’協(xié)同發(fā)展，助力荔枝深加工產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展前景持續向好?！壁w敏說(shuō)。

　　荔枝產(chǎn)業(yè)厚積薄發(fā)，助推茂名成為世界荔枝產(chǎn)業(yè)中心、文化中心、研發(fā)中心、交易中心。在茂名荔枝國家現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)園核心區，國家荔枝種質(zhì)資源圃、中國荔枝博覽館、中國荔枝產(chǎn)業(yè)大會(huì )會(huì )址三個(gè)“國字號”荔枝平臺交相輝映?！叭笃脚_的建成，奠定了廣東荔枝種業(yè)‘硅谷’地位，為中國荔枝產(chǎn)業(yè)提供國內和國際交流的窗口?！眹依笾堁郛a(chǎn)業(yè)技術(shù)體系首席專(zhuān)家陳厚彬說(shuō)。

　　從中國荔枝產(chǎn)業(yè)大會(huì )落戶(hù)茂名舉辦，到三個(gè)“國字號”荔枝平臺在茂名建成，以國家級平臺帶動(dòng)全國荔枝全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的現代化進(jìn)程中，茂名扮演著(zhù)越來(lái)越重要的角色。今年5月，茂名將在舉辦第七屆中國荔枝產(chǎn)業(yè)大會(huì )的同時(shí)，迎來(lái)首屆中國國際熱作產(chǎn)業(yè)大會(huì )。茂名荔枝乃至農產(chǎn)品將再一次挖潛破圈，影響輻射更遠。

　　一年之計在于春。當此荔枝開(kāi)花坐果之時(shí)，茂名以等不起、慢不得的緊迫感搶占先機、贏(yíng)得主動(dòng)，拉開(kāi)荔枝營(yíng)銷(xiāo)工作序幕，把荔枝營(yíng)銷(xiāo)作為促進(jìn)荔枝產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要一環(huán)。茂名市副市長(cháng)王小慧表示，茂名深入踐行以人民為中心的發(fā)展思想，緊跟市場(chǎng)發(fā)展趨勢，大膽探索創(chuàng )新，線(xiàn)上線(xiàn)下并舉打好荔枝營(yíng)銷(xiāo)“組合拳”，促進(jìn)荔枝增產(chǎn)增收，推動(dòng)荔枝產(chǎn)業(yè)發(fā)展行穩致遠。

　　新?tīng)I銷(xiāo)??

　　搶抓機遇推動(dòng)荔枝“走出去”

　　3月28日，茂名市政府印發(fā)《2O23年茂名荔枝營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)工作方案》，打響“質(zhì)量興農、品牌強農”主題，聯(lián)動(dòng)產(chǎn)區和銷(xiāo)區市場(chǎng)，謀劃開(kāi)展至少32項線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)。

　　消息一出，市場(chǎng)主體倍感振奮?！半娚瘫锏镁昧?，等著(zhù)今年的爆發(fā)呢?！泵须娮由虅?wù)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)戴耀武說(shuō)，“茂名電商企業(yè)正準備大干一場(chǎng)?！?/p>

　　4月5日晚上10點(diǎn)多，茂名市電子商務(wù)協(xié)會(huì )會(huì )議室仍燈火通明。協(xié)會(huì )組織某物流公司資源對接座談，為茂名荔枝寄遞優(yōu)惠爭取更大的空間?！罢麄€(gè)3月份，我們都在邀約各物流公司商討，優(yōu)化電商寄遞資源?！贝饕湔f(shuō)。

　　“經(jīng)過(guò)努力爭取，今年荔枝寄遞價(jià)格會(huì )比去年低?！贝饕浣榻B，在政府指導下，篩選荔枝電商企業(yè)形成茂名荔枝電商基地白名單，與物流基地公司開(kāi)展合作，納入白名單的電商公司在荔枝寄件上將會(huì )獲得更多優(yōu)質(zhì)資源。

　　建立白名單制度，促進(jìn)電商物流提效降費，是茂名荔枝營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)的其中一環(huán)。為實(shí)現荔枝產(chǎn)收“雙躍升”，茂名在總結荔枝營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)體系建設經(jīng)驗的基礎上，作了優(yōu)化升級。比如升級版的“美荔茂名·甜蜜定制”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，將面向全國消費者推出“年份荔”高端定制、“福荔卡”預售套餐，發(fā)力荔枝新業(yè)態(tài)。

　　茂名市農業(yè)農村局局長(cháng)車(chē)東耀表示，將著(zhù)力在挖潛破圈上下功夫，不斷提升茂名荔枝產(chǎn)業(yè)發(fā)展能力、市場(chǎng)競爭能力、科技創(chuàng )新能力和品牌文化影響力，全力打好2023年荔枝營(yíng)銷(xiāo)“主動(dòng)仗”，引領(lǐng)荔枝產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，為力促全市農業(yè)現代化注入新動(dòng)能。

　　“荔枝的銷(xiāo)售是絕對不能掉以輕心的。從政府到種植大戶(hù)、專(zhuān)業(yè)合作社、購銷(xiāo)企業(yè)，大家都要一起來(lái)努力，而盡早布局最為重要?！标惡癖蛘f(shuō)。

　　眼下，奔走在果園的，不僅僅是農戶(hù)，還有采購員?！拔覀兣沙龅?0多名采購員最近都在跑果園?！睂?zhuān)做荔枝供應鏈的小蜂嗡嗡農業(yè)科技發(fā)展有限公司負責人黃其超說(shuō)，“今年將在4月20日前后開(kāi)始發(fā)起荔枝預售活動(dòng)。線(xiàn)上聯(lián)合大灣區、杭州等地的供應鏈公司，在直播平臺銷(xiāo)售。線(xiàn)下將瞄準上海、西安、成都等10個(gè)城市的知名連鎖商超接洽，直銷(xiāo)茂名荔枝?！?/p>

　　隨著(zhù)RCEP政策紅利持續釋放、內地與港澳全面恢復通關(guān)，荔枝外貿企業(yè)今年也加了勁。4月6日，菲律賓客戶(hù)時(shí)隔三年再次出現在廣東澤豐園農產(chǎn)品有限公司的荔枝基地，實(shí)地看荔枝生長(cháng)情況，為進(jìn)口荔枝做計劃。

　　“目前接到的口頭訂單比去年多了很多，我估計今年出口漲幅會(huì )比較大?！睗韶S園董事長(cháng)林波說(shuō)，“去年出口2600多噸荔枝，今年預計會(huì )超過(guò)4000噸?！?/p>

　　林波認為，隨著(zhù)經(jīng)濟進(jìn)一步復蘇，海外逐步常態(tài)化通關(guān)，海運及貨柜數量都會(huì )恢復正常，這為今年茂名荔枝“走出去”提供堅實(shí)保障。